销售拜访五步骤 .pptx

销售拜访五步骤;2;3;4;5;6;7;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:14:5114:14:5114:147/12/2021 2:14:51 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2114:14:5114:14Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:14:5114:14:5114:14Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2114:14:5114:14:51July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20212:14:51 下午14:14:51七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:14 下午七月-2114:14July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 14:14:5114:14:5112 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:14:51 下午2:14 下午14:14:51七月-21 ;9;10;11;计划性拜访可以帮助我们在每一个售点： 有效地利用时间 生动化最优表现 驱动销量最大化 维护和加强客情;13;14;- 执行每日计划 - 回顾拜访记录 - 确认拜访目标 - 准备销售工具 ;16;17;; ;20;21;- 符合陈列指引 (Place) - 符合品项要求 (Product) - 确保促销执行 (Promotion) - 检查产品价格 (Price) - 使用助销工具 (POSM);记录每个产品的陈列面、价格、可用库存 检查是否符合公司的陈列指引 检查当前促销活动的执行情况，包括库存结构、价格和陈列质量 检查特殊陈列执行情况，例如：地堆、端架等 记录需要跟进事宜 检查仓库情况，检查在货架上没有被陈列的产品是否库存为零 检查是否有破损或大日期产品 会见收货人员，了解直供流程是否有效执行，记录和汇报发生的问题 会见导购人员，一起回顾当前活动执行情况;整理货架，对主货架理货及补货 整理产品，旋转产品使正面Logo朝外，检查货架上的产品破损情况及是否有大日期???品 清洁产品表面的尘土 使导购员充分理解下周将要执行的促销活动的内容以及相关陈列要求 对主货架及特殊陈列检查5P执行情况 位置－我们是否在货架上有最佳的陈列位置，陈列的方式是否与公司陈列准则相一致，竞争品牌在陈列位置上是否有变化，我们如何抢占更好的位置？ 产品线－检查店内的产品是否和我们计划进店的产品相一致，洞察竞争对手是否有新产品上市？ 陈列－检查产品线是否按正确的段位顺序排列，确保黄金产品有更多的陈列面。检查在理货过程中是否有断货的产品，检查价格标签和促销海报是否在正确位置陈列？ 价格－检查产品价格是否与公司的零售价格体系相一致？ 促销－检查店内是否已经按计划执行促销活动，是否准备了充足的产品，是否有相应的特殊陈列，价格是否正确？ ;25;26;27;28;29;30;31;- 与营养顾问沟通 - 布置促销工作 - 洞察竞争对手 - 记录跟进事宜;- 拜访收货人员 - 确认库存合理 - 会见采购人员 - 回顾上次拜访 - 了解客户需求 - 呈现销售计划 - 处理采购异议 - 强调客户利益 - 建议补货订单 - 确认采购承诺 - 记录跟进事宜;34;35;36;37;38;39;40;41;42;43;44;45;46;47;48;49;50;51;52;53;54;55;要取得优秀的销售成绩: 关键 一 要掌握终端拜访工作的精髓,灵活运用, 而不是简单模仿 二 要持之以恒 三 多借鉴拿来主义;谢 谢