如何策划和组织好联谊会.pptx

;会前准备 会场布置及工作人员安排 联谊会流程及注意事项 会后追踪;会前准备;一、行长及客户经理的沟通 ; 交通方便 有利于识别 便于组织活动 尽量高档 设施齐全 ;三、客户筛选;四、客户邀约; 注意：以下情况不邀约 1、参加过其他产说会但未购买的尽量不要再邀约 2、同一单位的同事不邀约 3、容易产生负面影响的客户不要邀约;五、物品准备（详细清单）; 会场布置及工作人员安排; 联谊会流程; 一、接 触;二、场控要做好（主持人兼任）;此环节开始后我们应该立刻到客户身边，不要迟疑 事前准备好相关折页、投保单和笔，入座拿宣传资料给客户看，弥补应付不来的情况，然后重点说明； 以客户经理为单位的客户最好安排坐在一块，因为可以在需要的时候发挥群体和网点主任互帮的作用； 通过简短接触和重点说明立刻筛选出签单可能性大的优质客户，有针对性突破，以一人影响其他客户；;如果出现你的客户有想提前离开的情况，不要慌张，告诉他如果没有特别的事让他再坐一会介绍领导给他认识，即使不买也不要让客户离开，否则会场会出现不断有客户跟着离场的现象； 客户犹豫不决时要主动替他作出决定，利用现场的氛围和有奖销售的机会吸引他，并且督促他签单；;客户现场签单后，通过主持人的播报和大家的掌声再次固定客户的心理，向签单嘉宾表示祝贺； 在交流时间过后恭喜客户签单成功或提醒客户具体到银行办理，利用二择一法确认回单时间。 只要客户不是100％拒绝我们就要不断接触和促成 （轮流反复促成、要有狼性）;四、促成注意事项;—客户不太信任（怀疑）; 会后追踪;一、整理资料;二、效果评估;三、督促客户经理对客户的追踪;;美国专业营销人员协会和国家销售执行协会对销售跟 踪工作做了一份统计: 2%的销售是在第一次接洽后完成 3%的销售是在第一次跟踪后完成 5%的销售是在第二次跟踪后完成 10%的销售是在第三次跟踪后完成 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ ;;跟踪策略与注意事项： 1. 采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象； 2. 为每一次跟踪找到漂亮的借口；比如，如果他是家饭馆，那你就去 光顾几次 3. 注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘， 我们推荐的间隔为2-3周； 4. 每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？ ; 几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。这其实是一种资源的浪费！－－特别是对于我们专业营销者。 ;每一个细节都是