销售团队有效激励企业学员版(2天) .pptx

;;销售团队的激励从打破一切常规开始;每个人思维都有盲点,习惯看见自己相信的,而不容易相信所看见的. 影响人的往往不是事物本身,而是人们对事物的看法. 每个人容易用过去的经验看待今天的问题，看问题应该要用全面的、发展的眼光去看。 角度不同结果不同;思路决定出路,角度决定深度. 自我设限和自以为是是一个人最容易犯的两个错误 ; 过去的经验可能是我们今天的障碍 让我们打破常规 不断创新 不断学习 不断改变 ;课程的定位;一个改变全球管理模式的故事;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。02:15:1602:15:1602:157/12/2021 2:15:16 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2102:15:1602:15Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。02:15:1602:15:1602:15Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2102:15:1602:15:16July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20212:15:16 上午02:15:16七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:15 上午七月-2102:15July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 2:15:1602:15:1612 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:15:16 上午2:15 上午02:15:16七月-21 ;;;优秀的销售 管理者在业 绩实现过程 中起什么作 用？ ;1、我在工作中的痛苦是什么2、我了解的下级（销售员）痛苦是什么; 62.2% 的被调查者觉得自己所在单位的管理制度与流程不合理。 52.1% 的被调查者认为自己的工作待遇与对单位的贡献不成正比。 52% 的被调查者对自己直接上级的管理方法和风格感到不满意。 47.5% 的被调查者对自己所在单位的发展前途缺乏信心。 40.4% 的被调查者对工??环境和工作条件不满意。 34.2% 的被调查者不喜欢自己的工作。 33.6% 的被调查者认为自己的工作量不合理。 26.3% 的被调查者认为他们的工作与生活之间经常发生冲突。 19.6% 的被调查者认为自己的工作职责不是很明确。 16.4% 的被调查者与同事之间不融洽。 11.6% 的被调查者反映他们工作没有得到家人和朋友的支持。 11.5% 的被调查者对目前的工作感到力不从心。 ;;副总裁/子公司及事业部总经理/厂长的10大痛苦;16;17;18;19;20;21;22;23;管 理 者 信 条; ;; 销售人员的工 作状态如何？ 你应该做什么？ ;28;现代激励理论(不同类型的人有不同的需求，给予相应的激励);(麦克莱兰德的现代需要理论;小测验：你的哪种驱动力强？（每页a,b,c,d ，最重要选4，最不重要选1，分数不可以重复；每组总分为10分）;小测验：你的哪种驱动力强？（续）;小测验：你的哪种驱动力强？（续）;小测验：你的哪种驱动力强？（续）;小测验：你的哪种驱动力强？（续）;毛泽东 周恩来 邓小平 朱 德;四种行为风格; 让我们来看看你会遇到 哪些类型的人员……;行 为 风 格;风格;41; ;;50%; 激励的终极目的;什么是优势(才干+知识+技能);优势识别器的测试(网上进行);成就;成就;成就;成就;激励的关键在于;如何管理和激励不同主题才干的人;绩 效 的 公 式;从此进入; ;;;激励手段与企业销售KPI的关联度;看图说话： 这个企业的某地区销 售组织问题在哪里？;61;62;63;;激励的四级台阶;销售者的获取期;销售者的奉献期;销售者的归属期;销售者的共同成长期;70;一个销售人员的故事; ;;你经常使用的 激励方法是 什么？;动 力： 一系列促使我们愿意做某事的力量。;激励员工的八大动力源泉;激励员工的八大动力 源泉; ; ;;模块4;管理者如何培 养和训练销售 人员的自我激 励能力？ ;影响销售销人员业绩