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;;客户采购的要素;何谓“摧龙六式”;摧龙六式——营销六步曲;营销六步曲; 第一步:发展向导
第二步:收集客户资料
第三步:组织结构分析
第四步:判断销售机会;第一步:发展向导
最了解客户资料的人一定是客户自己
向导像火炬一样照亮周边环境,让我们找到前进的方向
始终在客户内部培植向导,建立情报网络,将信息源源不断输送过来,直到客户内部或者竞争对手任何风吹草动都逃不过我们的眼睛
发展向导有个从低到高的过程,不能一蹴而就;第一步:发展向导;摧龙第一式;摧龙第一式;?;?;摧龙第一式;客户组织结构的三个纬度分析;摧龙第一式;小结 摧龙第一式:客户分析;摧龙第二式;摧龙第二式;摧龙第二式;摧龙第二式;阶段;摧龙第二式;小结 摧龙第二式:建立信任;摧龙第三式;需求的树状结构;两种销售方法;SPIN:顾问式销售技巧;;顾问式销售与传统销售理论的区别;;引导期和竞争期;开始标志;摧龙第四式;竞争分析(一);竞争分析(二);目录;目录;@ @ 市教育局高效课堂推进建议书;呈现方案 ;开始标志;摧龙第五式;摧龙第五式;开始标志;摧龙第六式;摧龙第六式;摧龙第六式;开始标志;摧龙六式总结; 摧龙六式是销售流程和销售方法摧龙六式好比武功的套路,销售技巧决定每个步骤的效果,就好比每个人使用的威力不尽相同,力气更大、速度更快的人就会有更大的威力!;关键销售技巧;客户;销售机会管理表(一);销售机会管理表(二);勤于此道,乐此不疲精于此道,以此为生;
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