如何透过现代化零售通路来做品牌经.pptx

如何透过现代型零售通路进行品牌推广蒯光复現代化零售通路三個為什麼 1.為何現代化零售通路可吸引人潮? 2.為何消費者喜歡到現代化零售通路購物? 3.為何品牌經營在現代化零售通路顯得特別重要? 現實情況 1.公司有預算, 必須用在現代化零售通路. 所以我辦了 一些活動. 2.平時天天和現代化零售通路打交道,客情好.銷量都可 以達成. 3.現代化零售通路訂單量大 ,都可以進入賣場.如何透過現代化零售通路來做品牌經營壹 現代化零售通路的介紹貳 通路中品牌經營的機會與選擇如何透過現代化零售通路來做品牌經營 現代化零售通路的介紹現代化零售通路(Key-account,又稱重要客戶)定義重要且具有市場影響力的客戶. 提供消費者較好的購物環境. 能夠確實管理及執行計畫. 有效的完成賣場內廣告宣傳及品牌活動.(一般來說: 單一店家不被認為是重要客戶)現代化零售通路(Key-account,又稱重要客戶)特性 大多數都是一個強有力的客戶. 常隨著消費市場的演進而迅速反應. 也要求供應商提供亙專業的有效支持. 以及配合未來發展計畫.現代化零售通路(Key-account,又稱重要客戶)作法 最好有一個專責的業務單位來服務. 針對每個重要客戶設定銷售目標. 適當且有效的安排及投入資源, 以完成所訂 指標. 業務單位需要和市場部及通路行銷部密切合作 . 以滿足客戶需求及提升績效. 知道如何最有效運用資源,如何強化對客戶影 響力 以及如何規劃和管理客戶關係.品牌經營的機會 地點 消費者與商品或商品信息直接互動的場 所. 消費者樂意到這個地方購買所需要的物 品.品牌經營的機會 場合(情境) 不論理智性或衝動性消費都要一些氣氛. 觸景生情是最佳的激勵. 傳統的中國人節日:春節 ,端午, 中秋. 西洋節日:情人節 , 聖誕節. 慶生會 , 週年慶.現代化零售通路(Key-account,又稱重要客戶)類型(以歐美市場為例) 大賣場(量販店) : Hypermarket: 家樂福 , 沃爾瑪, 好又多. 超級市場(Supermarket):聯華 .華潤. 便利店( Convenience): 7-eleven ,快客. 現付自運(Cash Carry): 麥德龍.現代化零售通路(Key-account,又稱重要客戶) 折扣店(Discount): 迪亞 專賣店(Specialty):煙酒專賣店旅遊零售（Travel Retail):機場或港口 免稅店其他　　現代化零售通路在中國 大賣場(含現付自運,折扣店) 國際性公司: 沃爾瑪(含山姆店), 麥德龍 , 家樂福 ,歐尚 ,迪亞. 外資公司: 好又多 ,樂購, 大潤發 , 易初蓮花. 國內公司: 世紀聯華, 家樂,武商.現代化零售通路在中國 便利店 國際性公司: 7-Eleven. 外資公司: 羅森, 屈臣氏, 喜士多,全佳 . 國內公司: 可的, 快客, 好德 .現代化零售通路在中國 超市 國內公司: 聯華 , 華聯, 蘇果 . (外資:惠康 ,百佳, Ahold 非常弱)現代化零售通路在中國國外企業的投資以大賣場形式商場為主, 其次為便利店.國內企業以超市業為主. 自2005年起外資可以在零售企業控股.現代化零售通路對商品的定性全國性地區性季節性必備選擇現代化零售通路對供應商的要求以家樂福為例1. 銷售利潤(特別重視進貨價)2. 年度合約(含促銷支持) 舉例說明 現代化零售通路對供應商的要求以家樂福為例1. 銷售利潤(特別重視進貨價)2. 年度合約(含促銷支持) 舉例說明 現代化零售通路對供應商的要求以C大賣場為例(供應商為甲公司)1.背景 1999年 2000年 2001(預估) 銷售額(萬元) 1300 1450 1700 營業淨額(萬元) 950 1100 1300 總店數(家) 25 32 47 年度投資(萬元) 120 180 ? 甲公司利潤( 15%) 143 165 ? 現代化零售通路對供應商的要求2. 分析與評估( 單位:萬元) 2000年 2001年 年底返利 3% 5%(C大賣場要求) 月扣 2%