如何销售财产险及财险业务介绍.pptx

如何销售财产险及财险业务介绍课程纲要认识财险业务的作用财险业务介绍机动车财富膨胀截至2010年10月底,全国机动车202430295 辆+10.68%与去年同期相比，增，增长10.68% 2009年全国城镇在岗职工平均工资为32736元2010年1至8月份，城镇固定资产投资140998亿元，同比增长24.8% + 12%比08年增加了3507元 年收入+24.8%Description of the contents固定资产投资2008以上告诉我们寿险客户的产险市场巨大!同样的一个客户,您能得到的是不一样的效果!! 开拓还是不开拓,十年后将是不同的结局!!!危机机遇一、财险业务的作用是大家的第二桶金是大家展业的利器让大家拥有更多客源让大家收入增加，从容展业。我想开拓产险,如何去开拓?学习、掌握、熟悉、精通财险业务。展业过程中养成做财险的习惯。拜访量定江山，主动出击！整理现有的寿险客户。财险其实很简单，见人开口就签单！第二章财险实务介绍财产保险主要险种介绍车险财产保险非车险从2006年7月1日起，我国正式实行机动车交通事故责任强制保险制度。建立道路交通事故基金，为事故中的受害人提供及时和基本的保障。看图说车险+商业主险附加险车辆损失险玻璃单独破碎险交强险第三者责任险+车身划痕损失险车上人员责任险自燃损失险盗抢险不计免赔特约险注：我公司面包车和轿车均可单保交强，其他车辆承保时无法单保交强。我要上个“全险”……车辆损失险是赔您自己车本身损失的，也是商业车险里的必保项目，平常有些刮刮蹭蹭的就可以走保险了，而且对于火灾、爆炸、雷击、冰雹、暴雨等自然灾害造成的损失也可以赔付，这是个性价比很高的产品，对于您的车（10万、3年）来讲，才1200元钱，平均一天也就多掏2块多钱，可能就是您一个小时的停车费。商业三者险保的是在交通事故中对第三者的人身伤亡或者财产损失的赔偿责任，因为交强险采用的是分项赔偿原则，保障不够，所以您一定要选择一个商业三者险做补充，商业三者险赔偿是不分项的，不管医疗费用还是财产损失费用，都在责任限额里面出，不仅如此，商业三者险实行的还是每次赔偿限额原则，您看这个险种多超值。车上人员责任险是对于交通事故中车上人员人身伤亡负责赔偿的险种，相当于一个比较实惠的意外险，还是不记名的，保费也很便宜，驾驶员一个座保1万只需28.7元，乘客每个座保1万，4个座只需82.7元，一共缴纳101.5就够了，性价比很高，所以建议您投保。盗抢险保的是整车被盗或者是被抢的风险，如果您经常在外面停车的话，盗抢险是必上的，您不上车损出了事故最多自己花点钱修了，但不上盗抢一旦车丢了就什么也没有了，而且这个险种相对承保的风险来讲，性价比很高，多花不了多少钱，但心里踏实多了。玻璃单独破碎险保的是车前后风挡玻璃和四周车窗玻璃单独破碎的风险，但是对于天窗玻璃和后视镜玻璃是不赔的，这个险种推荐您一定要保，因为玻璃毕竟属于易碎的物品，平常开车速度快一点蹦起个小石子就能把玻璃碰碎，而且保费不高，挺实惠的。车身划痕险保的是无明显碰撞痕迹的车身划痕，假如车停在路上被人故意或者无意间划了，这个险种负责赔偿。自燃损失险保的是车辆自燃的损失，包括车的电器、线路、供气供油系统发生故障造成的自燃，同时对于车上所载货物因为自身原因燃烧造成的车辆本身的损失也是负责赔偿的，这个险种保费也不高，如果您的车时间很长了，建议您一定要保上。不计免赔险在很多险种的条款中都规定了一定的免费率，就是说在某种情况下，保险公司要免费百分之多少，投保了不计免赔险除了事故就可以全赔，99%的客户都会选择不计免赔险。省着省着窟窿等着 引导客户算个细帐通过交强险浮动费率机制，督促被保险人注意安全，防范风险。上保险年度未发生有责交通事故费率下浮10%费率持续下浮，直至最低30%连续未发生的上保险年度发生一次有责事故但不涉及人员死亡的费率不变费率上浮30%上年有责事故造成死亡的上年度发生两次有责事故但未涉及死亡的费率上浮10%补充：交强险与商业三者险的区别强 制 保 险 条 款商 业 三 者 条 款投保方式必须投保，不得拒保或随意退保自愿，可退保条款费率全国统一各公司自行确定定价原则不盈利、不亏损盈利赔偿限额死亡伤残医疗费用财产损失保额可自己选择，包含死亡伤残、医疗费用和财产损失经营资格保监会指定申请获得责任免除保险责任宽泛，免除较少较多的责任免除赔偿顺序先强制，再商业一般无特别顺序规定理 赔无责赔偿以责论处（金额统一设定）车船使用税的缴纳标准车辆类型排气量计税单位税额备注乘用车1.0以下（含）每辆240核定载客人数9人（含）以下1.0以上--1.6（含）3601.6以上--2.0(含)4202.0以上--2.5（含）9002.5以上--3.0（含）18003.0以上--4.0（含）30004.0