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银行保险销售技巧;1995年——1999年
2000年以后
;银行保险发展的必然趋势;认识推销;建立积极正确的推销观念;两个概念;银行代理销售步骤;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:12:3514:12:3514:127/12/2021 2:12:35 PM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2114:12:3514:12Jul-2112-Jul-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。14:12:3514:12:3514:12Monday, July 12, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2114:12:3514:12:35July 12, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20212:12:35 下午14:12:35七月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 212:12 下午七月-2114:12July 12, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/12 14:12:3514:12:3512 July 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。2:12:35 下午2:12 下午14:12:35七月-21
;一、选择客户群;1、有闲钱,但没有好的投资渠道。
2、买国债没买到。
3、存单到期,钱要取走。
4、客户群以40岁---60岁之间者居多
5、宣传咨询法
6、合作法
;二、主动介绍;客户的购买心理;引入说明的窍门 _________;说明的方法;说明的技巧;如何营造良好氛围?;赞 美;异议处理;异议处理的原则;/ ;异议处理的方法;三、促 成;促成流程;促成的方法;用;把推销观念引入生活,;有形的是技巧,;祝大家晚安
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