天猫分销平台学习角.pptx

---网络营销中心@王龙珍--- 假如： 我是天猫分销总监 产品 Products 资金 Funds 人 Personnel 2 如果你有足够好的产品和足够充足的资金加上会干活的人，你就可以每天创新出一个“双十一”！ 3 会干活的 人！ 天天过 双十一！！！ 足够好的产品！ + 》 足够充足的资金！ + 4 “感谢阿里，感谢天猫，小小马云能让我每天都过上 ‘双十一’ ，但是我不想天天光棍！” “滚犊子！信不信我给你捏成光棍！” “hehe~~ 还是先做好天猫分销吧！” 整合！ 品牌 C店和B店的招商 健全的产品线 天猫小二对接 适当性活动 经常性广告 良好的认知 产品 代理商店铺的统一步调 人员和活动内容提报 天猫分销概念 8 举例：移动电源 9 10 天猫分销概念 代销商：C店+小B店 经销商：A店+大B店 11 天猫分销概念 代销商：C店+小B店 经销商：A店+大B店 12 做成什么样？ 年销售额：200，000，000 13 怎么做？ 方法：以店为单位逐一分解 14 15 以产品为导向分解： 16 以产品为导向分解： 50万/月 15个店铺 50万= 5K移动电源 均价100元 = 2.9K复读机 均价170元 = 1.25K录音笔 均价400元 = 5.6K蓝牙耳机 均价89元 = 0.5K硬盘+0.35K移动伴侣 均价580元 =... 17 以产品为导向分解： 20万/月 10个店铺 1：如果平板电脑发力？ 答案：200台 2：如果存储发力？ 答案：？ 18 有点难。。。 难！也得做，也能做，也可以做！ 19 资金方面： 每月上一次大型活动，以聚划算品牌团为例，每次10万，则一年至少120万的费用。（目前为0） 人员方面： 平均每增加100万的销售额需要增加一为同事，这一位同事至少负责5个店铺，即：N+3n+n 20 三期目标：2014年2.0亿 二期目标：年中“胁六国，统天下” 一期目标：重点扶持出现5个百万级店铺。 21 我们有哪些政策？ 我们如何扶持？ 22 我们有哪些政策？ 1 :广告基金政策 2 :品牌团政策 3: 商品团政策 4: 新品推广政策 5:尾货处理政策 6 :业务员的激励和惩罚政策 23 我们如何扶持？ 1：定期推送聚划算 此项天猫官方活动以团购的方式进行售卖；适用于新品首发和推广、常规产品捷径超越竞品、尾货清仓等；该活动的活动形式大致分为：品牌团购、商品团购、佣金团购、整点聚、聚新品、聚定制、聚名品、量贩团等多种形式。 24 我们如何扶持？ 2：店铺诊断与优化 A:组建专业天猫运营团队，对每个店铺进行全方位诊断。帮助代理商搭建团队、团队的内部分工、工作流程的梳理、职业技能的提高、以及员工的奖赏处罚政策的制定； B:对店铺的店面设计、宝贝详情的优化、店内活动的策划、把控转化率的提高以及前期粗放的引流等。 25 我们如何扶持？ 3：广告投放风险把控和营销政策支持 A:结合店铺产品线所属类目，以及代理商和公司对产品的重视程度，制定出合理的广告投放方案，决定最终决定是以钻展or硬广or直通车or淘宝客orU站or站外or商家间联合营销or so on... B:营销政策方面，针对产品和团队运营能力以及资金状况，制定出阶段性、季节性的中短期活动方案 26 1 :广告基金政策 对象：每个店铺主推的产品（该产品的选择必须符合店铺所属主营类目、必须为公司认可主推产品、必须拥有一定的投入计划。） 适用范围：a用于无线端的的销量提升 b用于淘宝客支付佣金的抵扣 c用于大型活动的推广和预热 27 2 :品牌团政策 3: 商品团政策 以上两个政策均属于 聚划算团购活动费用支持政策。鼓励代理商积极参加大型活动，该活动的费用的30%-45%由品牌商承担。 4: 新品推广政策 5:尾货处理政策 属于产品的推广期和衰亡期，针对产品的利润率制定以0盈利方案进行推广，费用由品牌商和代理商共同承担。 28 6 :业务员的激励和惩罚政策 该政策为公司内部绩效考核政策，需针对员工当月工作量和费用投入产出进行量化考核。针对工作内容的繁琐程度、计划的执行程度、工作目标达成程度、以及所负责辖区内代理商的评价等维度进行奖惩。 （注：红色字体为领导KPI考核和结果考核；蓝色字体部分为代理商、各区域平台负责人评价打分。） 29 公司内部难点： 1：需要部门内部领导的支持、设 计人员紧密配合、天猫资源的有效 争取、特别是财务部门的大力支持； 2：事业部产品线的分配、全国四 大渠道的资源整合和支持力度。 30 要做天猫 先整合供销 谢谢~~~ 31