太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案.pptx

太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案（ 草 案 ）北京影响思维广告公司2001年9月25日 方 案 结 构 整合营销传播的对象整合营销传播的意义太极启动IMC的工作内容 我们的工作 太极与我们共同开展的工作 太极自己开展的工作 方 案 结 构(续)市场环境分析产品定位策略 北京市场现状 目前存在的问题 阶段工作分析与目标 合作方式 整合营销传播的对象整合营销传播的工作对象包括，消费者、员工、投资者、竞争对手等直接利害关系者，和社区、大众媒体、政府、各种社会团体等间接利害关系者。整合营销传播（IMC：Integrated Marketing Communications）是企业在经营活动过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了有效的沟通企业与市场所开展的企业传播战略。整合营销传播的意义 整合营销传播以企业管理者为主体，借用企业外部第三方的客观、公证和能力，正确评价企业与市场中各个利害关系者之间的现状。 联合企业共同制定营销和传播的组合方案，对各利害关系者进行密切、有机的传播和交流活动，实现提升品牌价值和提高企业获利能力的目标。 太极启动IMC的工作内容 面向——消费者 调查与研究建立消费者信息数据库开展优惠直销传播产品信息太极启动IMC的工作内容面向——内部员工 发现优秀人才培养优秀人才 培训和提高人力资源培训终端导购员及咨询大夫太极启动IMC的工作内容面向——竞争者 深入调查其市场策略与行为准确把握其战术与方针跟踪了解其市场动向太极启动IMC的工作内容面向——经销商 调查和了解经销商资信等背景签定合作协议铺货、供货终端支持太极启动IMC的工作内容面向——社 区 推广太极文化发展销售通路终端销售促进太极启动IMC的工作内容面向——媒 体 媒体调查媒体关系维护媒介应用 太极启动IMC的工作内容面向——政府部门 深入了解相关政府部门分析政府相关政策与法规维护企业与政府的关系太极启动IMC的工作内容面向——社团组织 深入了解相关社团组织分析相关政策与动向维护企业与相关社团的关系我们的工作消费者调查研究 消费者结构消费行为研究消费能力调查消费倾向和偏好度 我们的工作产品信息的传播 传播方式广告创意软文撰写广告媒体开发 我们的工作对媒体的调查 广告促销义诊活动现场陈列与展示我们的工作销售终端的支持 媒体特点发行量调查受众群结构优惠政策广告产品的行业结构各行业年度投放比重 我们的工作与媒体的关系 广告发布新闻炒作软文发布 太极与我们共同开展的工作 建立消费者信息库 确定数据库内容结构确定数据库查询方式甄选数据库软件开发合作单位 太极与我们共同开展的工作 开展优惠直销 规划直销工作流程拟订直销工作制度甄选直销合作单位 太极与我们共同开展的工作 产品信息的传播 策划各种促销活动举办义诊讲座产品广告太极与我们共同开展的工作 对竞争对手的调查 经销渠道及铺货状况经销商实力营销策略产品卖点促销手段与公关技巧广告形式太极与我们共同开展的工作 对经销商的调查 资信状况网络结构人员素质营销能力代理竞争产品情况 太极自己开展的工作 管理消费者数据库 制订管理方案执行管理工作有关资源的配置方案太极自己开展的工作 开展优惠直销活动 制定直销工作流程和制度组建直销工作队伍直销政策及价格确定实施和监控直销工作甄选合作单位 太极自己开展的工作 发现和培养人才 详细的员工岗位职责手册建立完善的员工执业考核标准建立具体详尽的奖励与惩处条例 太极自己开展的工作 人才培训和提高 员工外派培训制度和计划内部员工定期经验交流员工工作总结和自我评价制度外请讲师对员工进行专业培训 太极自己开展的工作 导购及咨询大夫培训 营销知识培训营销礼仪培训太极企业文化培训产品知识培训职业道德和岗位奖惩制度培训 太极自己开展的工作 与经销商的合作 签定合作协议铺货结算终端信息反馈 太极自己开展的工作 社区推广 活动养生讲座教授太极操、太极拳、太极剑等义诊社区医疗机构销售补肾益寿产品太极自己开展的工作 对政府部门公关 相关政策法规的分析与应用职权范围权力执行机构行业干预方式行业指导疏通渠道积极配合公关手段 太极自己开展的工作 对社团组织公关 社团组织的性质行业内的影响专业职能行业管理配合工作 市场环境分析 北京市场环境 北京作为首都，文化底蕴深厚，市场较规范、竞争激烈。北京人追求生活质量，传统养生意识较强。北京市已进入老龄化社会， 40—60岁人口438.7万。2000年北京GDP人均2700美元，是全国平均水平的近3.5倍。2000年北京市居民人均可支配收入11200元。 市场环境分析 产品市场环境 近年，补肾、抗衰老类产品种类繁多，竞争激烈。市场尚无品牌形成绝对的优势，处于“完全竞争状态”。产品销售渠道多，医院药房、药店、商场、超市、社区直销等。广告宣传力度大。