aamu_0419_国一.澳乡纯别墅社区营销推广策略.pptx

国一 · 澳乡纯别墅社区 营销推广提案;第一部分 我们的位置在哪里; 一、我们面临的市场环境; 当前成都别墅市场简述; 别墅已经进入产品优势竞争时代; 消费市场日趋理性和个性化; “自主设计DIY”别墅新趋势; 重点问题; 二、我们面临的竞争压力; 竞争压力来自何方; 宏宇 ? 玉龙山庄——基本情况; 阳光假日三期——基本情况; 利通·天鹅堡——基本情况; 三、我们所面临的关键问题; 所面临的关键问题（1）; 所面临的关键问题（2）; 所面临的关键问题（3）; 所面临的关键问题（4）; 启示; 第二部分 买我们楼的人是谁; 他们的基本特征; 他们现在的生活形态; 他们对现有居住条件不满意的地方; 他们的消费特征;他们确定别墅购买的原因; 他们心目中的理想居住环境; 他们的向往; 他们的心理描述; 启示;第三部分 我们的销售机会在哪里; 我们的优势; 我们的劣势; 威胁点; 我们的机会; 第四部分 下一阶段我们怎么做; 一、明确主题卖点 锁定目标客户;二、项目外部广告指示系统的调整;别墅作为高档楼盘,在客源层次上与一般的住宅有较大的差异,具有客源层次高,数量少等特点,因此在销售上与普通住宅在销售上有较大的差异. 一.销售模式本案的销售除去常规销售外，还应制定一些有针对性的销售策略.比如在可以采用小众营销模式,会员制销售等销售模式. 二.销售人员的调整和提高 别墅销售不是做过房地产销售的,有一定销售经验的人都可以来从事别墅的销售.首先是因为销售人员所面对的客户与普通住宅的客户有着很大的差别,购买别墅的客户在经济实力,生活经历,个人修养,社会阶层,社会地位,个人品位等方面与普通住宅的客户有着很大差别,他们都是社会的中上阶层,或者说是精英阶层.???他们打交道不是每一个人都能做好的.他们喜欢和有共同语言的,有修养,有涵养，尊重他们的,理性的销售人员进行沟通和交流.因此销售人员的选择上应该严格,高标准。;四、项目现场包装;五、有针对性的公关和促销活动; 谢谢！