营销大杂汇XXXX年5月份 .pptx

营销“大杂汇”;促销汇;我们知道的、看到的、接触到的促销方法有什么？;不管是100种方法，还是26种策略;打折;买赠;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:42:1819:42:1819:427/15/2021 7:42:18 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2119:42:1819:42Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:42:1819:42:1819:42Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2119:42:1819:42:18July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20217:42:18 下午19:42:18七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:42 下午七月-2119:42July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 19:42:1819:42:1815 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:42:18 下午7:42 下午19:42:18七月-21 ;打折+买赠;促销活动策划的3个原则;为什么是“从简”？;为什么是“易知”？;为什么是“执行”？;“从简”、“易知”只是促销活动执行的基础，还要做好细节控制与过程管理： 1、促销时机的选择——旺季做促销、淡季更要做促销，周六日也可以做促销； 2、促销方法的选择——折扣特价作为打底，必要时视情况上赠品，赠品有时候是很好的底牌； 3、促销地点的选择——要尽量扩大促销范围，点与面同时都要启动，要全面开花； 4、促销不是推广——促销不是推广，不是做品牌，促销就是抢销量，做品牌可以慢慢做；;做得较好的促销活动案例;“再来一瓶”的江湖;“再来一瓶”起源于可口可乐，直到2009年2月，康师傅茶系列饮料的“7亿瓶、17%中奖率”祭出江湖，将“再来一瓶”演绎为集品牌战略、营销毒药、行业壁垒等诸多功能于一身，成就??这款饮料产品的“大规模杀伤性武器”。 目前，“再来一瓶”已经进入将近疯狂的地步，最多的时候，有近20个饮料品牌同时进行促销，近20亿瓶的赠品。;康师傅、统一、百事、雪花、红牛、娃哈哈等;“再来一瓶”综合了“简、易、行”特点;做得较好的促销活动案例;麦斯威尔促销活动形式;麦斯威尔促销活动特点;促销品现场包装的活动效果明显不如塑封好的。;赠品直接捆绑上架是目前的主流;微信汇;微信改变品牌营销方式;微信与微博比较;微博营销与微信营销;微信营销六大利器;微信二维码营销—— 深圳海岸城的“微信会员卡”;微信互动营销—— 1号店的“你画我猜”活动;微信漂流瓶营销—— 招商银行的“爱心漂流瓶”活动;微信互动式推送营销—— 星巴克《自然醒》活动;热点汇;近一个月来，农夫山泉《京华时报》抓住农夫山泉外包装上的地标做文章，死咬着农夫山泉一月有余了，虽然5月6号农夫山泉召开了新闻发布会，并且祭起了法律起诉的大棒，然而事情却越搞越复杂，不但没有平息的迹象，反而越演越烈，以至于农夫山泉都说出了“放弃北京市场”的气话。;农夫山泉总陷“门事件”，从几年前农夫山泉 “水源门”、“捐献们”、水溶C100的“砒霜门”，到现在的“标准门”，不禁让人感叹。农夫山泉有点甜、农夫山泉有点“烦”，标准门之后，农夫山泉有点“悬”了。;关于农夫山泉标准门危机公关的两个观点;幕后黑手说？ 怡宝、康师傅、可口可乐、娃哈哈。。。。。。;第二：不应该被京华时报牵着鼻子走 在农夫山泉和《京华时报》的对奕中，其实《京华时报》的招法是很清晰的——抓住标准不放！在这种形势下，农夫山泉的招法本应该很明确——忽略标准之争，强调自己的产品品质！ 其实普通消费者不关心这些复杂的所谓复杂的，内幕重重的标准战争，只关心你农夫山泉的水质是不是有问题、我喝着是不是放心。 但是，农夫山泉晕了头，被《京华时报》拖着去辩论地标和国标、中国标准和美国标准的细致区别，其结果只会让消费者厌烦。;农夫山泉最错误的做法，不敢承认自己的标准低于国标，顾左右言他，跟竞品和媒体耗上了。;耗的时间越长，媒体越喜欢，竞品越喜欢，消费者越反感，对自己影响越大，