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— PAGE \* Arabic 1 — 大学市场营销策划书格式及3篇 大学市场营销策划书格式及范文3篇  大学的市场营销能否满足消费者需求，直接关系到盈利，从而影响生存与发展。本文是为大家整理的关于大学市场营销的一些策划书，欢迎大家参阅。  大学市场营销策划书篇一  第一部分：市场分析  一.背景：  1、西安作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个养育陕西儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，甚至可以说是整个陕秦的代表。  2、谈及农家果子，必然少不了提及陕西名城，陕南一绝之地：陕西汉中。汉中文化气息浓厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有秦巴天府之称。陕西汉中不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的绝佳之地。特别是汉中西乡樱桃，其是陕西汉中西乡县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一。  3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。西乡县樱桃种是全国著名的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中玛瑙之称的樱桃而得名，  距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，4月下旬至5 月上旬为果实成熟期。  4、20xx年首届樱桃节的举办，来樱桃沟旅游观光人数达三万余人次，拉动了该县商贸第三产业的同步发展，成为当地新的经济增长点，于是我们小组就以陕西汉中樱桃为西安特色地方风味的产品，进行市场营销包装设计，开发一款名为红珍珠系列的果汁饮品。  二.果汁饮料市场分析  进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，特别是发达国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的改变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。  根据CMMS数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料20xx年都比99年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了3.9%，而果汁饮料则增长了7.2%。碳酸型饮料主要功能就是解渴，形像比较传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的最大特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能，同时还因原汁原味而受大众的喜爱。专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达7公斤。这表明，果汁饮料仍有较大发展空间。  三.产品SWTO分析  优势:  1.红珍珠果汁饮料具有瘦身养颜的功效，可以满足很大一部分顾客的需要。  2.红珍珠果汁饮料在西安上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可创造更多利润。  3.生产技术工艺优势。  4.作为在西安上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，容易接受新产品。  5.目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。  劣势：  1、新上市的果汁饮料，产品知名度低。  2、首先在西安上市，销售区域过于集中。  3、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势。  4、红珍珠果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜欢喝混合果汁的顾客。  机会：  由于人们对营养、健康、保健意识增强，对这部分需求及今后选择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场发展前景是十分令人期待的。  威胁：  1 .价格的阻碍。  2.口味差难喝的抱怨。  3.中国果汁饮料标准还不完善。  4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。  第二部分：产品设计与包装方案，品牌设计  一.产品设计  二.产品包装方案  三.品牌设计：  品牌设计是视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体，不仅协助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。  第三部分：新产品推广策略方案  一.广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多健康。  广告表现：早晨，太阳初升，范冰冰在阳台上品尝红珍珠  媒体组合：利用本地华商报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，电视广告进行新产品的宣传，使消费者可以了解红珍珠饮料，乐意接受红珍珠饮料。  二.消费者