100愉景南苑下半年推广方案.pptx

愉景南苑2002年下半年推广规划广东省广告公司 2002年7月内容纲要第一部分：愉景南苑的推广策略第二部分：愉景南苑的推广组合第一部分：愉景南苑的推广策略内容纲要一、愉景南苑的推广障碍二、愉景南苑的推广策略三、愉景南苑的传播整合四、愉景南苑的推广主题一、愉景南苑面临的推广障碍 品牌障碍没有很好的延续愉景雅苑的品牌宣传，品牌价值无法共享 客户分流障碍郊区版块的大力度推广，郊区盘优势形成直接冲击后果名盘不名价格障碍与同品质楼盘相比，价格较高，支持价格的卖点不够传播障碍楼盘促销主题与推广主题没能形成合力，促销力度不够愉景南苑面临的市场推广难题，就是我们广告的课题。？如何解决愉景南苑名盘不名的现状清晰愉景南苑的品牌个性，塑造愉景南苑愉悦雅致的诗意生活特色，突现城中楼盘拥有郊区盘的区位优势二、愉景南苑的推广策略回归自我，安家为了过日子表现自我，在城享受好日子实现自我，愉悦雅致美日子1、针对推广障碍 —— 回归自我，安家为了过日子 品牌的个性是征服消费者最犀利的武器，愉景南苑必须从模糊的形象中剥离出来，形成自己的特色，以独有的个性魅力与其他楼盘形成区隔，这需要愉景南苑自我的“回归”。1）品牌回归“愉生活”回归愉景雅苑的愉悦雅致，演绎愉景南苑的“愉生活”。2）产品回归“家本位”回归家的根本功能，演绎愉景南苑是个最适合过日子的地方。2、狙击竞争对手 ——表现自我，在城享受好日子 在2002年下半年，郊区楼盘将加大推广力度，其中，南村板块的雅居乐、星河湾、南奥、华南新城和洛溪板块的江临天下、洛涛居等楼盘对愉景雅苑的冲击较大。要狙击竞争对手，作为城中盘的愉景南苑所具备的郊区盘优势需要自我来“表现”。1）广告表现优势愉景南苑精心设计的环境以及无以伦比的区位优势，让你在城享受郊区盘的愉悦雅致日子。2）促销表现真情只要是消费者珍贵的好日子，愉景南苑都会为好日子真情让利。3、提升品牌形象 ——实现自我，愉悦雅致美日子 与同品质楼盘相比，愉景南苑售价较高。如何让消费者感觉到物超所值，销售促进与形象建设必须相辅相成，最终“实现”愉景南苑业主和发展商的双赢。1）名盘实现品牌价值深化愉景南苑“愉生活”的品牌内涵，突现名盘富有情调的日子。2）购买实现消费价值 提升愉景南苑人文环境、物业环境的价值，培养客户消费情感。整合是一个无法避免的事实产品属性表现价值物理属性心理属性功能价值文化价值Convergence整合行为利益直接利益心理利益产品属性行为利益表现价值功能价值文化价值物理属性心理属性直接利益心理利益愉 景 南 苑无须出城，就可以享受愉悦雅致的悠闲生活。满足居家过日子的需求，满足生活品质的需求。具有郊区楼盘环境优势的城区楼盘在城区享受郊区楼盘的静谧、清新、幽雅、别致等优势。兼得城市便捷和郊外环境，拥有更多的时间去享受生活。现代文明和田园诗情交相辉映，形成愉景南苑生活哲学。愉景南苑终极价值都市里的愉悦雅致诗意生活愉悦雅致产品品牌形象愉生活产品环境优势人文优势硬件设施 满足生活愉悦需要愉景南苑都市里的愉悦雅致诗意生活软件设施提供生活愉悦保证生活状态适合过日子特征个性天人合一通过上面的分析，我们回到最简单的价值链产品属性行为利益表现价值 愉 景 南 苑 都市里的愉悦雅致诗意生活人性的港湾愉悦生活的载体 如何有效地将愉景南苑的“都市里的愉悦雅致诗意生活”传递给消费者，刺激消费者的购买欲望 三、愉景南苑的传播整合愉景南苑推广第二次整合——传播整合愉景南苑传播什么愉景南苑能提供什么消费者需要什么交通配套户型园林管理教育价格消费者需要什么不在乎远近只在乎便捷不在乎齐全只在乎适用不在乎宽大只在乎实用不在乎面积只在乎称心不在乎费用只在乎质量不在乎投入只在乎环境不在乎高低只在乎价值结论：在城区购房的消费者更注重实用性，他们需要的是一个适合家人生活、发展的空间。交 通 升 级环 境 升 级户 型 升 级配 套 升 级管 理 升 级教 育 升 级设 施 升 级地 域 升 级规 划 升 级愉景南苑能提供什么愉景南苑的九大升级人精神：愉悦的思想物质：愉悦的生活心理状态生活状态你的生活与你的思想不再分离，和你一起走过的有有空间、有思想、有绿意、有宁静…..愉景南苑传播什么 一起走过的日子四、愉景南苑的推广主题 一起走过的日子愉生活，和合生精品品质一起走过的日子，是有保证的；愉生活，和周边成熟配套一起走过的日子，是舒心的；愉生活，和志同道合邻居一起走过的日子，是开怀的；愉生活，和地铁交通一起走过的日子，是便捷的。愉生活，和你一起走过的日子，是值得珍惜的愉景南苑合生创展的精品楼盘愉景雅苑的优秀品质 升级的 软硬件设施适合过日子的生活状态名门之秀合生创展集团提供的品质保证合生创展集团提供的服务保证合生创展集团提供的信誉保证一脉相承