03销售技巧树立正确的理财观念.pptx

树立正确的理财观念;课程大纲;“理”;这些都是理财吗？ ; 即针对个人或家庭在人生发展的不同时期，依据其收入、支出状况的变化，通过充分利用各种理财工具，制定财务管理的具体方案，实现人生各个阶段的目标。; 投资是牺牲或放弃现在可用于消费的价值以获取未来更大价值的一种经济活动。投资是实现理财目标的一个手段或方法。;为什么要理财;;备注：2010年北京市区为例;等我们老了，谁来养活我们？;确保个人财富保值、增值，以满足人生的多重需要; 理财是有钱人的事，我没财可理，等我有钱了再理财。 ;20岁;会理财不如会挣钱。 ; 世界著名的拳王泰森，20岁获得世界重量级冠军，在他20多年的拳击生涯中总共挣了4亿多美元。但他生活极尽奢侈，挥金如图，有过6栋豪宅、110辆名贵汽车；他养5只白虎当宠物，每只价值7万美元；他甚至带一大群连名字都叫不出的朋友走进商场，1小时内刷卡50万美元……;;理财就是发财！;受高收益的诱惑，想要一夜暴富，往往是上当受骗、严重亏损，甚至血本无归。 ;理财就是买股票、基金、保险。;;如果销售过程中，客户提出这些异议，我们该如何应对？ 请以小组为单位进行研讨，每组研讨两个异议，然后发表。 研讨时间：10分钟 发表时间：8分钟;树立正确的理财观念;;“是”的个数;正确观念三：理财资产的安全性应放在第一位，获利性放在第二位，还要保证良好的流动性。;正确观念四：（保障型）保险是一种重要的保障手段。;课程回顾;一个游泳学员的故事;Thank you!