- 1、本文档共34页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
如何能 ……
让 销 售 变 得 多 余
----- 营销最高境界
(成功营销十大系统模式);
; 经营销售业务基本层面;;时代背景变化;90年代 由承包制改进到股份制
92/3年?? 南巡事件
房地产热,开发区热(两热) ,乱集资,乱拆借,乱设金融机构(三乱);
总供给和总需求严重失衡,投资规模失控,消费基金膨胀,
通货膨胀压力加大,宏观经济环境非常严峻;
1993年 6月24日,“十六条”宏观调控的各项举措全面启动;
1996年 已有效地抑制了通货膨胀,又保持了经济的持续及迅速长,经济软着陆成功;
--------(物质短缺,组织货源,卖方市场时代)
1997年—1998年 亚洲金融危机暴发
1998年?? 3月6日在第九届全国人民代表大会第一次会议宣布加快建立社会主义
市场经济体制;
21世纪:2001/2/3年 WTO,三个代表,十六大精神(国退民进/计划到市场经济)
---(私人经济快速发展)及十六大三中全会(社会及企业的体制改革)
------(需求喷发成长,市场促销,顾客推销,努力发展,扩大规模时代)
2004/2005 年:汽车供求关系逆转,竞争激烈,服务满意,客户关系管理
-------(品牌战略知识信息竞争服务时代)
;社会文化
生活环境
观念习俗;Marketing Management 营销管理的全貌;战略分析判断: 攻, 守, 等, 弃
( 扩大, 缩小, 多元, 专精 )
SWOT 分析, 知己知彼, 7S/ 7M,
STEEPLE / MOST SMART;;经营企业的终结任务 ;图解营销学 --- 不同经营概念的由来及其精髓
; 时间: 1950年 60年 70年 80年 90年 2000年
数量时代 质量时代 推销时代 顾客满足 社会满足 个性人性满足
竞争焦点 : (生产数量)(产品质量)(价格促销) (服务满足)(知识信息)(营销战略)
0 1 数量 质量(更好) 花样竞争/战略定位 花样/个性化/人性化
满足点: 无 有 多 好(自比) 更好(相比/相对) 更适合某人 / 物人合一
战略决策: 作出来 作快点 作好点 作的比别人更好及 因人而制,作的更满
花样标准(定位)? 适合,更满足顾客。
(买卖) (推销) (营销管理 / 创新 / STP) (战略管理 / 直销)
您可能关注的文档
- 8月3031日狼性销售销售技巧提升训练.pptx
- 8第10章交通运输成本.pptx
- 8生产过程原理第七章烧成.pptx
- 8第八章利润核算.pptx
- 8第四章药用天然高分子材料2ppt第七章医用高分.pptx
- 8第八章泡沫塑料成型工艺.pptx
- 8营运资金管理.pptx
- 8第四节城市房屋拆迁.pptx
- 8行政管理学课件.pptx
- 8要素市场的均衡一般理论分析.pptx
- 2024年中国钽材市场调查研究报告.docx
- 2024年中国不锈钢清洗车市场调查研究报告.docx
- 2024年中国分类垃圾箱市场调查研究报告.docx
- 2024年中国水气电磁阀市场调查研究报告.docx
- 2024年中国绿藻片市场调查研究报告.docx
- 2010-2023历年初中毕业升学考试(青海西宁卷)数学(带解析).docx
- 2010-2023历年福建厦门高一下学期质量检测地理卷.docx
- 2010-2023历年初中数学单元提优测试卷公式法(带解析).docx
- 2010-2023历年初中毕业升学考试(山东德州卷)化学(带解析).docx
- 2010-2023历年初中毕业升学考试(四川省泸州卷)化学(带解析).docx
文档评论(0)