BOB东莞世纪城国际公馆Ⅱ直效传播执行沟通jionns.pptx

正本清源 理顺一条线 集中火力 攻击三个点;一个被推翻/删减6次的文本 空谈误“城” 以可执行性为第一原则 BOB与您深入探讨国际公馆Ⅱ执行之道 现在开始;一、洞察“小问题” 二、归纳“大问题” 三、一个小故事 四、WHAT：理顺一条线 五、HOW：商业怎么办 六、提升一条线，攻击三个点 七、BOB是谁？ ;一、洞察“小问题” ;先和大家分享8个“小问题”;问题1： 联排社区大洋房，1000元单价差。 消费者凭什么买单？;问题2： 出租车居然不知道“世纪城”。 小问题？大问题？;问题3： 咱们的产品 真被同质化了？;问题4： 下半年，要做 莞城第一热点，靠什么 产品？广告？活动？……;问题5： 一句话，只用一句话 如何撬动市场？;问题6： 看盘时，想买饮料没找到 商业只是商业问题？？;问题7： “世纪城是一个大盘？” 不全是吧？最好不是？;问题8： 请问：世纪城地产， 您只是发展商 对么？;小问题→大问题 直接给结果吧！;二、归纳“大问题”;;;BOB结论： 在市场（消费者）心里， 品牌线、产品线相对紊乱，相互滋扰。;三、一个小故事 ;品牌线之现状：;如何理顺这条线（站位）？ BOB给答案：;品牌产品线之归位： ;四、WHAT：理顺一条线 ;回到本案，也就是说——;世纪城地产：城市运营商;世纪城板块： 以国际视野，造世纪城邦;世纪城·国际公馆Ⅱ： 一个世纪一座城·给习惯被仰视的你;台地独联体原生墅： 仅此24栋，萃取城市顶级锋层。;揽胜特首洋房： 244位特首，俯瞰一座世纪城;活体亲地类别墅： “第3种别墅”，被仰视的中坚力量;再温习一遍：;其实，在10月—06年初行销传播应该是：;大战当前，怎么卖房怎么做？ 别忘了——;五、HOW：商业怎么办 ;为什么东莞没有星巴克、哈根达斯？ 东莞没有高品质商业生长土壤？ “东莞商业饱和论”？ 很多人消费需求却无法满足！！ ——我们呢？ ;东莞商业大巡礼： 沃尔玛、家乐福、 百佳、吉之岛等低利润经营。 天和、嘉荣品牌扩张。 华南mall铜锣湾、深圳天虹差强人意。 第一国际、威尼斯广场、地王广场面临严峻考验。 ;东城风情步行街没落，品牌店撤场， 南城富民步行街已经成为东莞低档商业街的??表。 东城酒吧街，城市中高端消费集中地。 ——我们呢？;消费力仅次于广州和深圳的 东莞人，有钱无处品质消费—— 大家都看好高端商业投资，但缺乏高平台！！ ——我们呢？;人群在哪里： 本土商界人士：工作、社交、生活需要，对品质休闲需求极高 政府机构人士：社交、生活、圈层需要，却无处可去 港澳台人士：东莞高档商业消费和投资主流 走工族：长期在东莞工作，消费却在广州或者深圳;几个城市品质消费街的变迁;北京：有人堕落，有人升起。;上海：新贵迭出的优雅奢华。;深圳——情调，就这样一再升级。;东莞——一座城市的呼唤。;先看看，商业类别如何细分定性？;再看看，如何满足共性需求？;来 自 波 托 菲 诺 的 灵 感 启 示;;东莞呼唤这条品质街——;核心传播语：;我们有什么：;1个国际风情休闲广场：;;酒吧茶馆;中餐;西餐;另类吧;家居精品;社区商业;维多利亚国际天街;商业和住宅的关系？;六、提升一条线，攻击三个点;新品发布/藏品交易派队;A、品牌一条线的传播执行;母品牌：世纪城地产;;;户外;户外;软文;软文;子品牌：世纪城·国际公馆Ⅱ ? ·以户外广告提升品牌形象； ·以活动热炒国际公馆； ·以公关带入现场人气； ·以新闻拉动产品关注度。 ; 活动 时间： 2005年10月下旬主题展 全年摄影作品征集 主题：“世纪公馆回顾展” ——包括两大部分;第一部分 《大型世纪公馆主题展》 时间：10月下旬 活动组织：联系各地宣传媒体，搜集有跨世纪意义公馆图片资料； 地点选择：国际公馆售楼处或会所； 活动形式：大型影展，名人讲解，现场互动。 第二部分 《摄影作品征集》 时间：持续进行 活动组织：全国范围继续征集著名公馆图片； 征集形式：邮寄作品、媒体约稿或直接呈交售楼处； 活动形式：有奖征集。并在媒体专栏、售楼处等地点互动宣传。;媒体配合： 报纸专栏，《世纪公馆》主题。 活动单页，5000份，以DM，报纸、杂志夹页等； 《世纪公馆》，2000本，类似《老照片》形式，回顾影展 资料，结集成册，在售楼处，高档、酒店购物场所赠送； 户外广告，主题宣传； 手机短信，点对点宣传； 礼品，公馆模型，摄影图片。 ;世纪城·国际公馆Ⅱ视觉整合;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;户外;户外;时令节日活动甄选 春节：海峡双城会，海峡两岸佳节团圆。 情人节：丽星邮轮沙龙，浪漫世纪游。 公馆周年庆：新老业主，乘直升机俯瞰揽胜世纪城。 ;B、三大点传播执行;先一起了解BOB传播工具体系图 ;第一点：火力急先锋——特首洋房;洋房必须担纲