帅康产品培训话术：燃热BCK2话术.docx

BCK2销售话术 一句话术： 这是我们帅康发明的一款高层专享抗八级风的燃气热水器，不管什么天气您都可以无忧无虑的使用。 一段话话术： 您使用电热的话，不管是多大升数的，都是需要等待的， 不能即开即洗 ，那咱们燃热绝对是无需等待即开即洗 ，而且当家里人多的时候，或者多路供水的时候，往往我们的电热的热水不够使用 ，那么燃热的话，只要有气有水 热水将会源源不断，使用电热的话成本也是比较高的，而且时刻都是一个保温的状态太费电，那么相对燃热就比较省钱省气 现在咱们的房价都很高，大多数家庭的卫生间不是太大，挂一个大大的电热水器太占空间，而且还不美观。而燃热体积又小，不占空间放在厨房即可，又美观。在这也给您再说一下这款BCK2独特的优势，它可以抗八级大风，不管外面什么样的天气都不会限制您的使用，并且它是专享DC变频直流电机，舱内有负压燃烧系统，配合咱们的双子轮技术，持久的大吸力，增氧排废气，燃烧更充分，更省气！ 咱们这款燃热呢是恒温是正负不会超过1度，非常的舒适， 一页纸话术： 原则：一讲安全、二讲舒适健康、三讲节能 具体话术： 安全（根据顾客的需求提问来先讲）：您看咱们这款燃气热水器它的安全性能是非常高的，咱们有分离式的co报警器，一旦发生漏气的情况会立即切断气源并且加声光报警来提示咱们用户，保护咱们人身的安全，您看它还有智能防冻系统，可以完全保护咱们整机不被冻坏，并且呢，还有一个空烧防熔断线，当意外情况干烧时也能保护我们整机的安全。 舒适方面：很多用户都会有这样的质疑，说这个燃热恒温性太差，忽冷忽热的，这一点我们可以理解，因为市面上很多品牌他们根本做不到恒温的效果，但是咱们这款热水器是肯定可以做到极致恒温的，温度设定在±1℃以内，因为我们有灵控燃气比例阀，精确控制燃气进气量，确保出水水温偏差不超过±1℃（那么HG系列的都是水气双调，通过燃气比例阀和水伺服来调节的全智能恒温的），另外呢，咱们还有智能无级变速引风，根据火力无级调节，从而为整机提供不同的风量，所以我们真正做到了精准恒温的效果。 健康方面：现在很多皮肤病啊 掉头发 牙齿黄啊 等等，好多问题其实都是跟咱们所使用的水有很大的关系，各种细菌啊水垢啊，直接影响着咱们身体的健康，您看这款热水器啊，它水管里面有这个换热扰流片，完全是银离子材质的，您也知道银离子是有杀菌作用的，而且咱们的水箱是磷脱氧铜的，含铜量达到99.95%铜离子具有抑菌杀菌作用，所以说咱们的水质是非常干净健康的。 节能方面：首先您看咱们的水箱是整个市面上最好的水箱材质磷脱氧铜水箱，含铜量高达99.95%，那么铜的导热率是非常高的，所以节省了气，另外您再看，咱们的水管排布是M型的，它的受热面接触的比较大所以大大增加了它的热效率，，其实咱们的水箱也好，水管也好，它不仅比较节能，而且咱们的厚度是整个行业做高的，水管厚度0.7MM，水箱厚度0.6MM ，所以说不可能像其他品牌用着用着水箱水管漏了 ，为啥，因为其他品牌的水管水箱的厚度也就0.3-0.4MM，所以用咱们帅康的燃气热水器 这个您大可放心。 重复：这款BCK2独特的优势，它可以抗八级大风，不管外面什么样的天气都不会限制您的使用，并且它是专享DC变频直流电机，舱内有负压燃烧系统，配合咱们的双子轮技术，持久的大吸力，增氧排废气，燃烧更充分，更省气！ 备注：燃气特水器除BCK2高抗风卖点，BCQ1唯一一款带防电墙的燃气热水器，HG08室外机，其他卖点燃气热水器通用