房地产区域管理公司运营模式及管理制度.ppt

房地产区域管理公司运营模式及管理制度 房地产区域管理公司运营模式及管理制度 房地产区域管理公司运营模式及管理制度 * 1 人员岗位分配 2 绩效考核制度 3 4 CONTENTS ■目录 * 公司组织架构 1 人员岗位分配 2 绩效考核制度 3 公司管理制度 4 ■公司组织架构 * * ■公司组织架构 区域管理公司与龙口置业的关系 各区域管理公司隶属于龙口置业，市场管理总公司为其直接上级监管单位，市场管理总公司负责人由龙口置业总经理兼任。 * ■公司组织架构 区域管理公司与合作开发企业的关系 各区域管理公司在当地进行工商注册，名称为烟台海基置业驻XX办事处。可为各合作地块开发企业提供区域代理商渠道和市场监管服务。 * ■公司组织架构 区域管理公司的工作职能 各区域管理公司工作内容：1、开发拓展代理商渠道2、市场维护，市场规范管理3、代理商服务和售后服务工作。 * 公司组织架构 人员岗位分配 2 绩效考核制度 3 公司管理制度 4 1 ■人员岗位分配 * 区域公司总经理 定岗1人 工作职责：负责区域公司的全面管理工作，完成市场开拓任务及销售和回款任务； ■人员岗位分配 * 区域经理（以地级市为单位，进行人员配备） 工作职责：负责市场开拓、维护、广告推广、代理商人员培训、开展推介会、组织发团及与各公司对接等工作； 驻场专员 定岗1名 常驻南山，负责参加各种营销会议，及时传达公司政策信息，和代理商发团的销售现场对接工作。 ■人员岗位分配 * 区域经理（以地级市为单位，进行人员配备） 工作职责：负责市场开拓、维护、广告推广、代理商人员培训、开展推介会、组织发团及与各公司对接等工作。 驻场专员 定岗1名 常驻东海，负责参加各种营销会议，及时传达公司政策信息，和代理商发团的销售现场对接工作。 ； ■人员岗位分配 * 售后工作人员 定岗2人 工作职责：客户问题处理、与各合作开发问题对接等工作。 ■人员岗位分配 * 办公文员 定岗1人 工作职责：负责考勤、费用报销、车辆管理、代理合同管理、保管、卫生等行政管理工作。 司机 定岗1人 工作职责：公司用车驾驶。 * 公司组织架构 1 人员岗位分配 2 绩效考核制度 3 公司管理制度 4 CONTENTS * 市场开发与维护任务 市场开发与维护任务考核要点为新代理商开拓数量、老代理商维护保持、代理商投诉、代理商实力结构、代理商稳定程度、销售信息传达效率、增值服务水平、佣金结算效率等。 ■绩效考核制度 * 销售任务 销售任务考核要点为年度、季度、月度销售数量指标、总销售款额度指标、销售回款指标等。 ■绩效考核制度 * 公司组织架构 1 人员岗位分配 2 绩效考核制度 3 公司管理制度 4 CONTENTS * ■公司管理制度 管理制度目录 一、公司会议制度 二、人事管理制度 三、财务管理制度 四、宿舍管理制度 五、工作汇报制度 六、工作巡查监督制度 七、代理商培训制度 八、市场推介会管理制度 九、代理商发团管理制度 十、按揭贷款管理制度 十一、售后服务管理制度 十二、市场开发计划和销售任务指标管理制度 十三、合作开发地块项目发包管理制度 十四、标准化硬件配备 * 1、区域总经理每月25日回总公司开月度工作会议，汇报本月工作情况及下月工作计划，听取公司必威体育精装版政策； 2、区域总经理在回区域公司三日内召开各区域经理及代理商月度会议，传达公司政策及工作计划和任务； 3、区域经理每周一召开区域代理商会议； 4、临时会议由通知确定； 5、区域会议纪要报区域管理公司，区域管理公司会议纪要报市场管理公司。 ■公司管理制度 一、公司会议制度 * 1、人员以本地招聘和公司指派两种方式； 2、人员招聘流程： 1）区域总经理负责在当地进行人员招聘及面试； 2）新入职员工到公司总部进行员工登记，签订劳动合同及必威体育官网网址协议； 3）新入职员工在本部进行为期1-2周培训，培训合格后上岗； 3、人员考核：实行任务考核制度，办公室对劳动纪律进行监督。 4、公司本地招聘员工到本部进行为期1-2周培训，培训合格后上岗；代理商员工由区域经理培训，培训考核合格后发放证书方可上岗，代理商员工离职后不得到我公司其他代理商处工作。 ■公司管理制度 二、人事管理制度 * 1、区域管理公司成本费用包含：公司租办公场所费用、员工宿舍费用（三室）、办公水电费、物业费、暖气费、电话费、上网费，办公室装修，办公家具设施费用，住宅所需用床、家具，员工基本工资、销售提成、差旅费、瑞风商务车一辆及车辆维修、加油等。 2、员工工资待遇 工资组成=基本工资+销售提成+外派人员补贴（本部派驻人员） 3、差旅费补贴标