2019年甘青宁伙伴销售体能培训（漏斗阶段）.pptx

销售漏斗管理;课程目标;第 3 页;一 、销售漏斗的概念;5;6;销售漏斗的价值？;销售漏斗的衍生;三、如何使用销售漏斗;漏斗的不同阶段像极了“从追求到恋爱再到结婚”的过程！;目标阶段10%（定位和挖掘目标客户）;协同管理软件的目标客户在哪里？;协同管理软件的目标客户在哪里？;目标客户阶段的行动标准;意向阶段20%（引导和确认客户意向）;意向客户阶段的行动标准;立项阶段30%（影响及跟进客户立项）;立项客户阶段的行动标准;认可阶段40%（赢得客户的初步认可）;客户认可阶段的行动标准;谈判阶段50%（与客户进行商务谈判）;客户谈判阶段的行动标准;成交阶段80%（完成销售成交的活动）;客户成交阶段的行动标准;项目经营阶段：（剩余的20% ）;销售机会来源;用例三：销售员成功路线图;成功路线图之最初3个月;１、工作标准： ＊　至少每周拜访6-8次客户 ＊　至少每周至少10花小时寻找潜在商机客户 ２、阶段目标 ＊　已经拥有能够实现７５％的任务的客户群 ＊　必须完成100％第二季度的任务 ＊　至少确定有8个意向客户 ＊　至少有4个客户进入认可阶段或者更好 ＊　至少完成一个成交客户 ;１、工作标准： ＊　至少每周拜访10-12次客户 ＊　每周至少花8小时寻找潜在商机客户 ２、阶段目标 ＊　已经拥有能够实现125％的任务的客户群 ＊　必须完成完成全年任务的50％以上 ＊　至少有8个客户进入认可阶段 ＊　至少有4个客户进入谈判阶段 ;;如何来建漏斗？;销售漏斗管理的四大原则 控制过程比控制结果更重要 该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到 预防性的事前管理重于问题性的事后管理 标准化管理，标准是可以模仿、可以复制、复制最关键的就是标准 ;34;关键词-项目七要素;严谨 精准 情商 心态