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国际贸易中公司收益管理研究 摘要：一直以来公司收益管理问题都是学术界与实务界争论的焦点。其中包括收益征缴比例确定和征缴上来的收益如何支出等问题至今还未定论。国际贸易中企业股权收益的管理是一项具有巨大意义的工程，不仅为优化产业结构和贯彻经济战略布局的调整提供了资金支持。同时，还有利于完善国际贸易战争中企业法人的治理结构，保障股东的权益，进而构建有利于公司经营业绩改善的新的股权结构和利益平衡体。此外，公司股权收益管理还有利世界证券市场的规范化发展。因此，对企业收益管理问题进行研究具有重要意义。本文在有关公司收益管理概念描述的基础上，加入国际贸易的背景，披露如今国际经济一体化的浪潮中，公司收益管理问题出现新的矛盾和弊端，以及这些弊端所带来的不利后果，期待总结出合理的应对措施以帮助企业在世界经济大潮中不断发展。 关键词：国际贸易;公司;股权;资本;收益管理 经济全球化和国际贸易的发展，使一些具有服务性质的企业经营开始由垄断向竞争转变，市场开始由以企业为中心向以顾客为中心转变，服务或产品开始由同质化向差异化转变，顾客由需求单一化向需求多元化转换。此发展趋势的出现不仅会使企业供求失衡、资源闲置，甚至还会使企业面临着收益下降的风险。随着经济的全球化和国际间贸易合作的不断发展，在国际贸易中收益管理得到了广泛应用，其定义也不断发生着变化，且从不同角度和不同行业来看有着不同的定义。不管是什么角度下的收益管理，其行业的根本特性和目标是统一的。即以不同的价格，把时效性强且随时间容易消逝的服务或产品进行销售，从而减少销售损失增加收入，进而使企业收益实现最大化。为了达到企业收益最大化的目的，收益管理往往会通过市场需求预测、市场细分、控制优化和产品定价等措施为企业进一步发展提供决策和支持。因此，国际贸易中企业收益管理是今后该领域研究的重要方向。 1收益管理概述 1.1收益管理的概念。收益管理(简称RM)，是指根据不同类型客户的不同需求特点和价格限度，把产品以不同的价格标准适时地销售给不同客户，从而获得最大的利润。换言之，为实现总收益的最大化，必须提出正确的价格决策，把合适的产品或服务等在最好的时机，借助于合适的渠道，制定最优的价格，出售给恰好有需求的客户。收益管理指的是将市场细分和定价等营销理论应用于其中，并把预测及优化技术与计算机技术相结合，从而形成一套新的管理理念和方法，这是20世纪80年代初美国公司为解决市场竞争激烈的问题而提出的，并随着公司的最先研究与应用取得了巨大成功。在世界经济一体化的环境中，企业收益管理已被广泛地应用于航空业、旅游业和酒店业等服务业领域，目前正在积极向通讯业、金融服务业和制造业等领域发展。1.2收益管理的特征。所谓国际贸易中的企业收益管理，是指在国际经济交易中的企业，所持有的一种谋求收益最大化的新的经营管理技术。主要通过搜集企业国际贸易运营中的经济指标和数据，构建模型，通过具体细化分析市场的行为，来确定恰当的价格和数量控制策略，最终实现收益最优化。在实践中，国际贸易中企业收益管理的特征有以下几点：(1)以企业的国际营销战略为核心，以长远的眼光着眼公司的未来发展和长远利益。(2)以顾客需求为导向，设计能够满足不同地区和不同市场需要的产品或服务。(3)提高国际经济竞争参与机制的灵活性，采用人性化的方式进行管理，提高顾客满意度。(4)在采用集中统一收益管理模式的情况下，构建一条通畅顺达的国际贸易信息链。 2国际贸易中公司收益管理存在的问题 2.1企业各部门控制分散，信息反馈不通畅，收益管理与市场需求不一致。信息链的通畅是进行收益管理的基础，而且其作用的发挥是需要及时的市场信息反馈作保证的，所以，收益管理应该具有通畅的市场信息链，以便将市场等影响因素及时反馈到收益管理的相关部门。对集中收益管理相关部门而言，有效地利用市场信息链，并据此与各个部门的职员进行交流，以便使收益管理达到最优化。传统上，分散控制是中国企业通常采用的管理模式。各个部门之间信息传递不流畅、业务流程不一致且严重脱节，各部门之间的互相合作也存在着诸多问题。因此，多数情况下中国企业缺乏市场信息链的构建、运用、管理。在国际营销管理的理念中，这种做法没有对国际经济的竞争态势进行分析、同时也忽视了对客户需求和客户满意度的调查，因此并未完全满足客户需要，收益管理也无法实现预想的结果。2.2操作不规范使收益管理优势得不到良好体现。国际贸易中收益管理是以企业长远战略为核心，最终目的是利用企业的战略资源来维持企业的可持续性发展。但是，世界市场上各大企业为抢夺货源、客源和扩大收益，使收益管理系统的运用变得不规范，国际贸易市场的竞争也变得无序化。而中国的企业既承接着自身发展所带来的内部资金需求的重担，又有来自外部相关方