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关于这次《校园营销培训实战》的心得体会 在这次为期三天的培训实战中我有了如下的心得体会 校园营销不同于社会营销，校园对市场的拓展起到了至关重要的作用，校园市场就是公司争夺新用户的入口，谁能抓住入口谁就拥有话语权，成为规则的制定者，反之丢失入口就是丢失了市场，只能被别人牵着鼻子走。 校园营销就是抓住学生的兴趣点，而不是直接抓住客户，要提前建立口碑，要让用户带用户这种裂变的方式来进行营销，关注校园的必威体育精装版动态，用“没事找事”这种方式制造噱头来进行营销，让用户尽可能的驻足，刷“存在感”提升用户对品牌的信任感。 抓住学生的作息时间，学生在校园的行动轨迹，学生的经济来源的时间段。如 每年的开学，每月的月初月末，学校发放奖学金的时间等等。 校园的沃店的线上线下的运营，要尽量把沃店运营成一家学生生活中必不可少的地方，如提供休息区，跳骚市场，免费打印，免费提供校园引导等 学生可以信赖的一个地方，而不是单纯的一家营业厅，商店这样的一个模式，让学生来这成为一种习惯。 校园沃店的布局，陈列等要围绕着所在的客户群体，抓住用户的眼球，就是抓住了用户用户倾向我们的机会 校园团队的日常管理，让团队有凝聚力，有执行力。肩上一份责，手上一份力。每次做第一就是荣誉。机会等于平台。要把对待员工就是对待客户那样，员工对客户负责，我对员工负责。 提升校园的客情关系方式：内线是我们掌握客情关系的基石；找到排斥的原因；顽固的就找领导；放大对手的缺点 以上就是本次培训的心得与体会