MO一夏”5月蓄水式招生方案说明文档.docxVIP

PAGE 1 5月招生活动方案 （MO一夏） 分校支持中心 16年4月 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、 活动要素 3二、 活动内容 3 三、 活动流程及说明 4 四、 活动物资清单及费用 5 五、 活动组织注意事项 5 一、活动要素 活动日期：2016年5月至暑假 推荐5月第一、二周为推广报名期，第二周周末开始第一次课，共进行3周课程，为暑假招生做准备 活动时间：活动正式开始后的三个双休日 活动地点：XX校区 活动主题：MO一夏 二、活动内容 1、对周边社区，学校进行高频率和高覆盖度的传单发放、重点地区要摆好展桌，做好互动式市场活动准备（详见附件1）。 2、根据《简单魔术教材》（见同名PPT）自行分割为三次魔术课程，每次课程不少于3个魔术教学，要求具备：示范——讲解——学生练习——学生表演——学员点评 五大流程 3、根据市场需求，建议在周末魔术课之外的时间赠送每周1-3次作业辅导（视校区实际情况而定） 建议定价：66、88、99此类较低的价格，并且在市场外展活动中采取当场报名立减XX元。 三、活动流程及说明 模块 流程 时间 内容 负责人 备注 准备工作 准备工作 （该流程从开始到结束的时间段） 场地时间价格确认 课程内容的制定 合作单位合作 社区合作 主讲老师的魔术道具准备及练习 （主讲老师至少有2名候选） （每个流程的负责人） 宣传 对外活动宣传1（电话邀约） 》 电话邀约只是辅助，本活动的特点是现场效果优秀 对外活动宣传2（地推宣传） 详见附件1 地推宣传方式（校门口活动、海报张贴） 对外被动宣传（合作伙伴宣传） 合作伙伴是可以提供场地、奖品、帮助招生等的商家 对内活动宣传 根据实际情况决定是否让校内人员参加 校区海报粘贴、电话告知 活动过程 接待到访，信息登记（到访安排） 魔术课程设置 考虑是否收费（价格不宜过高） 考虑是否赠送插班作业辅导 考虑是否添加现有学员及结合方式（赠送、或是选择进步优异的学生作为奖励） 判断因素：现有生源人数+预期活动报名人数=活动教室容量 魔术课程流程 示范：教师进行示范 讲解：教师讲解魔术过程 学生练习：组织学生进行魔术练习 学生表演：让学生上台表演 学员点评：由其他学员点评表演学员 魔术课程转化准备 期间做好与家长的沟通，灌输xx理念及优势，并了解学员现阶段问题 魔术课程结束转化 结合6月出台暑期课程安排及优惠政策，对家长进行推课 见附件2 四、活动物资清单及费用 结合《简单魔术教材》所选魔术进行填写 物资名称 数量 物资用途 备注 价格 五、活动组织注意事项 第一次举办活动提前模拟演练； 活动举办新场地要提前场地勘察； 要让到访的家长感觉到专业性，流畅性，给家长很好的用户体验； 做好活动场地的卫生，注意活动整体安全； 所有工作人员不得擅自离岗，有紧急情况需离开必须向总负责人请假； 活动结束后要做好数据收集，进行数据分析，对此次活动进行总结调整，并且确定活动的可持续性；