如何利用互联网社群运营一周疯狂圈粉8000家长——演讲稿.docxVIP

如何利用互联网社群运营一周疯狂圈粉8000家长？ 一周如何圈粉8000人，这个到底是怎么做到的呢？那么今天要讲的课是八个模块：首先第1个叫三率地图的全景分析，很多校长都会想什么是三率地图，这个内容呢，正好覆盖了你整个办学的一个完整体系。所以三率地图很重要。那么第二点就是如何提升你自己的三率，你的三率数据怎么提升。第三个就是如何掌握互联网的圈粉方式，那么互联网的圈粉模式都有什么，你知不知道，你可能知道，你用微信建社群了，你建了半天，你知不知道互联网的打法是什么，他有一套矩阵式的你做过没有。再往下，你居然知道了圈粉模式，那他怎么做呢？他有难点，怎么建立起招生蓄水池的难点，你们要考虑清楚。再往下，市场的风口和你建立起的蓄水池之间的关系是什么？你做的很多活动，这些活动到底有没有效果，有没有价值，当时你看到价值，以后还有持续性的价值吗？你做一次，还能不能以后持续性反复去做呢？那这跟市场的风口是密切相关的。 那接着往下，我们说有效数据和无效数据做对比，对比之后分析，这个时候我希望听完这个模块之后，校长你们就醒了，你就知道你在干嘛了，你做了多少活动，有效没效，有没有价值？再往下，这个地方很重要，教你怎么做一个圈粉的活动，把成功案例分享给你，让你看到真真正正的圈粉的活动。 紧接着我们跟校长输出，让你看到真正正正的实习案例，看到这种价值。最后一个我们会给所有学校提出你到底应该看到未来的学校应该长什么样？那如果未来的学校跟互联网结合。又应该结合成什么样，而不是瞎结合，不是随便找一个产品就去做了你就是互联网了。互联网跟教育要深度融合，并且互联网更多的是作为一种辅助工具。去完成教育运营的输出，这才是互联网本身与教育行业融合的匹配和本质。我现在直接进入课程主题。 三率地图全景分析。三率地图指的是什么？一个学校你办学，要知道三个率，第一个率是到访率。第二个率是成单率，第三个绿是续费率。那么有了这三个绿了。是一个基本的数据，你的学校的数据是怎么流的？很简单，他是一个金字塔的结构。就是从这开始漏斗下去越往下越少。从到访量开始到成单量到续费量，它是越来越少的。对吧。那么这个时候。你每个率之间都会有流失，那这个流失之后他都流失到哪去了？你也不知道，你从来不知道它流失到哪儿去了。这是你学校在浪费的一些东西。这些东西都去哪儿了，我们想一个办法，我们把它倒出来倒到哪儿去呢，倒到一个蓄水池里边，那这个时候你会发现，诶，这个图居然多了一半，跟以前不一样了，哪有什么区别呢？给你一个公式，一道数学题，非常简单的一道数学题。首先我这边的流量全从招生这边来。到了这之后再进行到访到成单再到续费。那我们把这个公式加上蓄水池之后就不一样了。底下这个公式怎么看啊？我们来看看啊，那么D等于是什么，他等于是三个数据。第一个数据是你招生的成本，这个招生数据从哪儿来的.地推，外呼。第二个转介绍。为什么传统学校越来越难做？越来越不知道方向，90%的学校在你创立的时候。根本懂得销售怎么做，90%的，否则也不可能有这么多密密麻麻的教育机构。对吧，那么有10%地人懂得最常规的打法，叫做地推外呼，那么他们扫楼，留数据，然后留了数据，之后让电销团队疯狂的去打电话。最后招来学生，那么这是谁干的活呀？学大。所以学大在那个时代快速的爆棚，因为他的销售很好，但是销售很好，就能保证他的学校做的很好吗？它毕竟是一个漏斗形嘛，不断的在消减，但他开始这个流量很大，那么学大膨胀起来了，但是90%的学校为什么做不到像学大的这种模式呢？我们先分析一下a啊，因为你没有专业的外呼团队。你不知道如何去找兼职的地推人员，去踩单，踩完单以后你不知道如何给他来开费券，做绩效，你不知道外呼人员的提点是多少，你也不知道一个学校做了外呼，大概反出来多少数据，我打多少电话，我能够到访多少，到访之后转约多少，这个数据你不知道。第一个你不敢投钱，因为你不知道这个事儿成了之后能得到什么？第二你投了钱之后你不知道这事儿。能不能持续，你做一下两下可以，你做了三四下之后你发现这事你看不懂了，你就不会做了，停了。第四个就是你没有额外的资金去承担招生成分，所以你是低举低打的人，所以就打不过高举高打的人，那么高举高打的人是怎么做的呢？上来，我招的地推外呼团队。先背一波低成本，然后把这个数据基本情况摸透了，跑出来了，成闭环了。那么招生就是他的常规武器，可以一直往蓄水池里续流量，那么这个流量出来以后，有了到访了，才能谈成单，才能谈续费，但是为什么，我们这些学校为什么还能活下来呢？原因很简单，因为第二个数据B转介绍，90%的学校之所以能活下来，靠的就是转介绍。你们可以看看，你有没有看到你们之间的比例是多少，为什么近几年来地推的越来越难做了呢？原因很简单，因为第一波人是亲自试出来这是对的，并且做了，于是引出来更多人的加入。你试我也试，试着试着把市场试烂了，试麻木了，像之前