附件1 MO一夏 配套市场地推方案.docxVIP

PAGE 1 MO一夏 配套市场地推方案 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、活动要素 3 活动时间 3 活动地点 3 活动对象 3 活动目的 3 二、活动说明 3 活动流程表 3 三、活动物资清单 4 四、活动相关表格 4 《报名登记表》 4 五、活动组织注意事项 5 一、活动要素 活动时间 活动地点 活动对象 5月1-5月20日 校区周边的学校、广场 校区周边的中小学生 活动目的 通过举办“MO一夏”市场活动，提升校区周边的家长、学生对的品牌好感度，树立品牌活力形象，在活动后期匹配相关课程产品，从而促进签单转化。 二、活动说明 活动流程表 说明 营销点 风险把控 基本分组 展台组： a.一名负责收费和介绍活动的老师及b.一名熟练操作魔术表演的老师，推荐使用“戒指穿项链”（简单好学易操控） C.1-2名负责秩序维护和对附近家长进行活动介绍的老师 范例地址： /item.htm?spm=a230r.1.14.22.QDmP4Kid=26344876255ns=1abbucket=4#detail 机动组： 展台以外的人员，对活动地点进行游走式的宣传及单页派发，并引导家长来展台组位置 地面推广 机动组说明： 1.机动组人员在校区周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其在活动举办期间到校区参加活动。 话术如下： Xx同学/家长，你好，我们是xxxx，我们在近期，举办“MO一夏”的大型活动，您的孩子不仅可以学习到精彩的魔术，更可以体验每周三次共计3周9次的习惯养成作业跟踪班，您可以到我们的展台了解一下。 宣传xx品牌和活动信息。 在外展宣传过程中，校区工作人员统一话术和着装。 展台组说明： 目标为详细介绍XX教育及本次活动，最好能够让家长当场交费。如果不能交费也要留下电话信息用于后续跟进。 话术如下： A.对家长：你好，我们是XX，我们在近期，举办“MO一夏”的大型活动，只要XX元您的孩子就可以参加我们的3次魔术课学习9个小魔术，而且还赠送体验每周三次共计3周9次的习惯养成作业跟踪班。现场缴费可以得到精美魔术道具（戒指穿项链） 对孩子：小朋友，想不想看老师给你变个特厉害的魔术啊，如果你喜欢还可以让爸爸妈妈带你来我们这里学习，这个魔法戒指也可以送给你呦。 用利益吸引家长，用兴趣吸引孩子 学员拥挤无秩序，由展台组负责活动秩序的老师进行秩序维护。 客户信息跟进整理 报名家长的跟进：重点在于让学生按时来上课。 未报名家长的跟进：重点在于让家长来体验报名。 为了促进当场报名，可在原课程定价基础上减少10-20元。 三、活动物资清单 物资名称 单价 数量 物资用途 费用 传单，易拉宝，魔术道具-小礼品（戒指穿项链） 传单0.1元 易拉宝83元 魔术道具5元 三折页300 传单500 易拉宝5 小风扇100 小礼品200 活动物料 总计 元 预计收益 签单数：0单 金额：0元 四、活动相关表格 《到访登记表》 学生姓名 年龄 学校 年级 是否交费 家长姓名 联系方式 五、活动组织注意事项 所有需要参与此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责； 校区校长安排好此项活动中各岗位的工作职责； 校区校长需严格把控比赛中每个环节，防止发生任何身体伤害； 做好活动数据整理，根据宣传效果，及时调整宣传方案。