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国际贸易实务营销策略分析 摘要:改革开放以来，我国的对外贸易事业获得了长足的发展。在这样的背景下，为了进一步保障我国国际贸易实务事业的可持续发展，促进各项效益的取得，技术人员在实际的操作过程中加强了对于国际市场的营销策略分析工作。本文基于此，着重分析了国际市场的营销策略，希望由此带动我国国际贸易事业的可持续发展。 关键词:国际贸易实务；国际市场；营销策略；分析 概括为顺应我国时代发展的需要，我国的企业在日常运行的过程中积极促进国际贸易实务作业的稳步开展，并由此为各类贸易活动开展奠定基础。目前，作为国际贸易实务中的重要组成部分，国际市场的营销策略往往对贸易实务作业的开展产生较为直接的影响。本文基于此，着重论述国际市场营销策略的内涵，并就其在国际贸易事务中的实际运用进行分析，希望由此促进我国对外贸易事业的可持续发展。 一、国际贸易实务发展形势 随着改革开放政策的推行，我国的市场经济体制获得了长足的发展以及完善。在这样的背景下，各企业的国内外竞争压力不断加强。在这样的背景下，我国的政府部门鼓励企业走出去，加强对外贸易活动的开展，为此加强了各类扶持作业的开展，目前，我国企业的国际贸易资本投入呈现出明显的增加趋势，而伴随着经济全球化趋势的进一步加强，各类资本的全球化运输趋势加强，而这也就为国际贸易实务的进步以及开展奠定了基础，从而实现了其全方位的发展。相关的数据调查研究显示：近年来，我国的国际贸易量呈现出明显的增长趋势，而各国之间的经济往来也更加活跃，最终导致国际贸易实务市场竞争愈演愈烈。再者，由于我国的经济发展以及科学技术的革新，我国的对外贸易事业朝着网络化的方向发展。现阶段，网络等高新科技逐步走入人们的生活中，并融入到国际贸易实务中，实现了我国国际贸易的发展，并由此实现了经济全球化的发展。在这一过程中，外贸从业人员需要实现网络等技术的合理化运用，并由此确保企业运行便利性、工作质量的提升。最后，由于各地经济政策以及文化因素差异性较大，故而导致各地的文化状况成为了影响国家贸易事务发展的重要原因之一。事实上，不同于传统的市场经济贸易，国际市场贸易活动在推行的过程中需要国家借助出口、进口等交易活动的开展，促进各国之间的双赢，并由此带动国家交流的增强。一般而言，外贸从业人员在推进国际贸易实务作业的稳步开展过程中，需要对国外文化进行理解、尊重，为了获取更高的经济效益，工作人员还需要加强对于国际消费需求等因素的了解，进而实现产品针对性的提升，从而减少麻烦，促进利益的共赢。 二、国际贸易实务中国际市场营销措施 为了进一步带动我国国际贸易实务作业的稳步开展，外贸从业人员在具体的操作过程中需要加强对于国际市场营销策略的分析以及制定，从而促进更高经济、社会效益的取得。关于国际贸易实务中国际市场营销措施，笔者进行了相关总结，具体内容如下。(一)提升营销措施的针对性。目前，我国的相关企业在推进国际贸易实务的稳步开展过程中，管理人员需要依据市场需求，促进市场营销目标以及框架体系的构建，并以此为基础确保各类措施以及手段的科学确定，从而保障营销策略的顺利实行。目前，为了保障我国市场营销策略目标的有效开展，外贸从业人员在具体的操作过程中需要构建起“STP营销策略”。如图1，在该策略的框架体系中，所谓的“S”指的详细的开展市场划分工作，而“T”则是进一步明确目标市场，“P”则是准确地进行市场定位。总而言之，在进行市场策略目标的分析以及确定的过程中，工作人员需要制定详细而又全面的市场定位、分析工作，并通过相关数据构建起完善的营销策略，保障国际贸易实务中市场营销。图1STP营销策略图基于此，为了进一步保障我国国际贸易事务中市场营销工作的稳步开展，工作人员需要加大对于各国家市场行情的详细了解、划分，找出贸易国家的市场需求，掌握客户的消费心理，从而最大限度地提升经济利益。(二)及时掌握国际贸易的动态。为保障国际贸易工作的稳步开展，工作管理人员在具体的操作过程中需要积极开展前期准备工作，并对各类国际贸易动态进行全面、有效的掌握。一般而言，该工作的稳步开展才能够确保企业在业务开展的过程中能够对贸易市场的质量、结构进行全面的分析以及构建。在具体的操作过程中，企业往往借助线上、线下的方法对贸易动态进行把握。一方面，工作人员在推进线下贸易的开展过程中，需要在各贸易交流的区域设置信息回收站点，并以此为基础实现各类数据的收集分析工作，明确贸易市场的需求与供给关系，最终带动贸易实务工作的稳定运行。再者，线上贸易作业的开展，无非是其实现国际贸易网站平台的构建以及完善，并借助各类网络、媒体平台的构建，加强对于贸易信息的实时了解，从而由此掌握贸易需求。事实上，工作人员在具体的操作过程中需要借助上述的两大方法对市场信息进行全面的