淘宝网服装店项目可行性报告.docx

淘宝网服装店项目可行性报告 淘宝网服装店项目可行性报告 一、总论： 1.1 项目名称：淘宝网男士服装店项目 1.2 项目承办人：广州城建学院学生 1.3 可行性报告内容： 本可行性报告包括：项目背景、有利条件、经营范围和销售方案、投资估算及财务评价。 1.4 项目规划： 初级阶段：在淘宝网注册一家男装店铺，网店销售服装； 第二阶段：建立虚拟网店充值业务，即：购买一套自动充值软件，以其提供的话费、游戏点卡及 QQ 业务进行充值。 1.5 结论： 通过对市场的了解，由于电脑的普及，越来越多年轻人喜欢进行网上购物，而中国手机用户数量突破了九亿，青少年玩网络游戏的比例高达 73%，而腾讯 QQ 的注册量为 9.9 亿，活跃账户数为 4.48 亿。 随着经济水平的提高和生活节奏的加快，越来越多人会选择网购、会对虚拟进行投资，充值业务越来越受欢迎。 根据市场估算及预算，该项目有盈利，判断该项目效益可行。 二、项目提出背景及发展状况： 2.1 市场现状分析： 随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一，根据 CNNIC 第 14 次互联网统计报告公布的数据，中国目前 7.3%的网民有网上购物的习惯，中国目前有网民 8700 万，这就是说，有六百多万的中国网民会从网站上购买自己钟意的商品。随着信息网络的快速发展，网上购物的市民会迅速增加。 在各种类型的购物网站中，提供网上开店服务的淘宝网站以其服务的适用性与可行性，得到了诸多网民的认可。 2.2 产品供需预测： 服装是人们衣食住行的首位，时尚而富有个性的男装更是年轻小伙和成熟男性关注的热点和卖点。 现在互联网普及越来越高，很多人都有了网上购物、缴费的动机，但由于对虚拟的认识度还不很高，现在开设网店的多数人仅在做实物产品网售，虚拟充值市场也有很大潜力。 第 1 页第 1 页 淘宝网服装店项目可行性报告 2.3 价格预测： 网上开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式得到许多创业者的青睐，许多人在网上开店，通过网上销售商品赚取利润，越来越多的网友加入到网上开店的队伍中来。 虚拟充值产品相对稳定，除节假日有优惠活动外，价格不会有波动。 三、项目提出的有利条件： 3.1 根据问道网的调查数据，近七成的网络购物者首选淘宝网。而且淘宝网具有其优势，在网店的架构和购物流程的操作上方便且人性化。而淘宝网开店免费，且拥有支付宝作为结算工具，整体上更安全可靠。从顾客角度出发，在当今中国网络零售还不十分成熟、发达的情况下，选择一个相对而言更有可靠度的交易平台，将有利于打消许多顾客们的顾虑，也便于网店声誉的塑造。 3.2 项目承办人是具有一定知识水平的，对于网络营销和广告设计等都有一定的操作技能，相对于普通的网店卖家而言，在技术方面有较强优势。在网店构建与今后的维护上将可以独立完成，可以免去不必要的开支。当网店运作中出现一些突发情况时，也能够较从容地应付。想比较而言，将使得技术上的风险和影响降低到最小，有利于网店交易更畅通，信息传递更准确。 四、经营范围和进货渠道： 4.1 网店经营范围： 不同款式的男式衣裤和鞋子、充值软件和虚拟产品。 4.2 进货渠道： 进货渠道：市场进货、网上进货、厂家直接提供等。。。。。 五、营销策略：（货源、售货办法你自己写） 5.1 销售方案：先做虚拟网店购物、充值，学习点经验，把信誉提上去之后，扩大销售人群，接着做好销售宣传推广，最后进行产品质量提升，产品包装更新和精选便捷物流。 5.2 销售方式： 进货： 与服装厂合作，以网下实体的服装厂做依托，解决网上销售供应与库存上的矛盾，既做到网店零库存，又能保证货品的快速供应。 推广： 网上将通过网络广告、软文、论坛等方式和渠道进行宣传。网下将在几个合作的实体店内打上网络销售的广告，使周围可户可以足不出户就能方便订货。而通过网上 第 2 页第 2 页 淘宝网服装店项目可行性报告 与网下想结合，使得网络的虚拟交易将更安全可靠化，帮助人们更信赖网络，也有助于网店的发展。 出售： 由于当下网络购物的信任度在中国仍然不够高，而主要消费群体是以年轻人为主，因此在出售商品时应该主要以网购为主，辅助以网下交易，并尽量让网下交易逐步转变为完全的网上交易。 维护： 把握忠实客户，留住重要客源。及时发布新产品信息，给顾客更新信息、更多选择。 加强网站技术的维护，保证网点正常运营，时时把握商机。 淘宝的网上交易要点： 1.申请实名认证 通过实名认证，开始出售宝贝！ 2.了解买家需求 查看买家 求购信息，宝贝购物排名榜，积极拓展货源！ 3.择宝贝发布方式 一口价，单件竞拍， 荷兰拍，选择适合自己的发布方式，事半功倍！ 4.宝贝信息 按要求设置宝贝标题，宝贝描述，上载宝贝图片，让买家感觉到您的专业化！ 5.踪宝贝出售情况 登录“我的淘宝”