清扬洗发水营销策划书.docx

清扬洗发水营销策划书 清扬洗发水的策划书 一．前言 清扬，国际去屑及护理专家。针对男女不同需求量身定制去屑及头皮护理方案，使清扬得到了全球消费者的青睐。全新清扬现已轰动上市，3 重头皮护理和保护，挑战头屑及头皮问题，掀起了新的去屑及头皮护理浪潮。 二．策划目的： 据调查，头屑问题困扰着 70%以上的成年人，并且头屑的根治也一直是皮肤领域的难题。有数据指出：40%的消费者对选择的去屑产品不满意。作为一个有着 100 多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引几乎所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下、其他品牌纷纷找点突破的市场型态。其中 2000 年丝宝集团所推出的风影针对“专业去屑”细分市场，以“去屑不伤发”的头屑根本解决之道直指海飞丝的“去屑”，并结合丝宝集团的终端能力，取得了较好的成绩，给其他厂家打开了一条抗衡海飞丝之路。所以现在推出清扬洗发水直指老对手宝洁的“海飞丝”，意欲与宝洁在去屑市场一争长短。 计划概要: 年销售目标 500 万。 公司在洗发水品牌有一定的知名度。 公司做出自己的品牌特色，以去屑为主要目的. 三．策划摘要： 赛迪顾问研究结果表明：2006 年中国洗护发产品市场销售额达 220 亿元左右，市场上的洗发水品牌超过 3000 个，其中宝洁（中国）有限公司的洗发水市场就占到 60%多。数据表明，中国洗发水市场已经高度集中和垄断，例如：宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳 集团占去了 80%左右的市场份额；而好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌又抢占了13%；剩下 7%左右的市场，则被上千个三线、四线品牌瓜分。更为严峻的是，自 2006 年开始中国洗发水市场增长开始减慢，2007 年各洗发水品牌的竞争更是激烈异常。市场的压力和巨大的利润蛋糕使各品牌在定位上各创新招，期望找到刺激消费者购买的新亮点。 四．营销状况： 众所周知，去屑洗发水市场是一个高强度竞争的市场，并且经过多年的市场洗礼，在本土市场上，除了宝洁系品牌呈现着一头独大的寡头垄断局面之外，现存的本土品牌罕有作为，艰难地在有限的夹缝市场中探寻着自己的生存空间。 目前国内的洗发水市场呈现着三个特点： 其一，洗发市场竞争激烈，洗发市场不断被细分，各种功能性洗发水品牌纷纷粉墨登场、意欲作为；其二，品牌繁多，几乎所有的洗发护发品牌里都包含了去屑品类，诸如海飞丝、飘柔、奥妮、好迪、舒蕾、亮庄……大家都对去屑市场的巨大空间充满期 待；其三，宝洁系旗下品牌占据着绝对优势，垄断着 80%的市场销售份额，而其他本土品牌则疯抢着剩余的 20%市场存量。 虽然洗发水市场的竞争非常激烈，但是清扬的自信去屑的主题很有创意，仍然能在中国市场占有很大的一席之地的。因为品牌较新，有一定的影响力，品牌定位比较有创意，所以我们的营销状况是非常可观的。 五．营销目标： 1.以长远发展为目标，建立完整的销售网络和打响品牌为主。 2.成为中国一流的洗发水品牌，占有中国洗发水市场的 20%的市场。 3.以清扬洗发水带动整个联合利华的日化品牌的发展。 第 1 页第 1 页 清扬洗发水营销策划书 4.市场销售近期目标：在很短时间内使营销业绩快速发展，成为国内知名品牌，取代国内同一水平，如海飞丝的部分市场。 5.无论体力还是精神都要全力投入工作，使工作高效率，高收益，搞薪资的发展。 六、营销策略: 清扬，作为联合利华“十年磨一剑”的品牌，除了在广告投入和品牌推广方面继承了跨国公司惯用的大手笔风格之外，清扬本身的产品线设计与理念诉求也颇有新意、倍受注目。为了追求核心利益点的最大差异化以及和竞争品牌的有效区隔，清扬对于突出其品牌独有个性亦是非常专注，细微之处可见功底：无论产品命名中一以贯之地体现“去屑”二字，还是在外包装开口处显著标示“去屑百分百挑战”的营销手段，无非是同“去屑专家”宝洁系的海飞丝形成有效的竞争壁垒，通过前端营销技战术的变换借以强化自身的对抗免疫力。 目标市场： 遍地开花，中小城市同时突破。 产品策略： 品牌定位有新意：“清扬”是联合利华进入中国市场十年以来首次推出的新品牌，品牌定位为“专业去屑”。 这款产品号称法国清扬技术中心 10 年的研究结晶，其品牌亮点在于“维他矿物群”，拥有已注册商标的全球专利及临床测试验证。产品宣传“深入去屑，治标治本”，强调专业性，推出了首款专为男士设计的去屑洗发露作为“清扬”的一大亮点。并且宣称：在过去的 10 年中，联合利华研发中心在中国已为超过 3000 名消费者进行过临床实验，以更多地了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。同时大打清扬技术中心的知名牌，宣扬清扬技术中心对头屑问题的研究，使之成为“清扬”洗发水强大的科技后盾。 价格策略： 高品质，高价格为销售原则。 七．未来预测 虽然清扬品牌是联合利华进入中