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渠道计划梳理 渠道工作计划 时间轴线： 前期 售楼处 样板房 盛大开 开放 开放 盘 3 月 4 月 10 日 4 月 25 日 月 第 1 页第 1 页 渠道计划梳理 根据刷新后的时间节点，渠道工作过了相应的调整和推迟。由于售楼部的开张时间推迟到 4 月 10 日，对于中介和派单的收客成了主要问题，会导致客户无法保持长时间的新鲜度而有所流失。现工作安排如下： 首先看一下下沙的基图 第 2 页第 2 页 渠道计划梳理 第 3 页第 3 页 渠道计划梳理 3 月到 4 月初工作内容 前期铺垫工作 工作项目 内容 备注 策划、物 周边有三个农居点：七格小区、智格小区、 农居点拓 料、销售 智格新怡家园。以夹报、派单、驻点宣传的 展 员需要及 形势进行。 时配合 这个阶段主要围绕周边农居点、人才公寓等 物料及时 派单 地缘客户为主。 配合 以腾讯的布点为主，3 月无法收客，中介暂 腾讯提供 中介 时无法启动。 中介清单 房嘀嘀 腾讯比较有名的外拓团队，无售楼部，暂缓 腾讯组织 启动 第 4 页第 4 页 渠道计划梳理 影院： 华元电影大世界 500 元/天 场地腾讯 影院拓展 新远下沙影城 1500 元/月(只接受包月) 建议按大片的节点来驻点宣传，扫微信换电 洽谈 影票抵用券，现场领取，现场使用。 按目前阶 商超： 段来看， 世纪联华天城东路店。300 元/天，包月 5000 元。3-5 平方。 没有必要， 商超拓展 下沙物美大卖场。需要活动方案，提前提交 周边路口 活动方案，看面积谈价格。一般价格是 500 元左右/天，3-5 平方。 派单一样 商超周边派单和商超内场拓展各选一，也可 同时进行。 可以封锁 区域 腾讯牵头， 商业分销 杭州各大分销公司的合作洽谈 中豪参与 Call 客 腾讯的看房团邀约时机还不成熟，中豪渠道 第 5 页第 5 页 渠道计划梳理 对老业主进行电话邀约，时机也不成熟，暂 缓启动。 周边企业 大客户洽 无收客地，暂缓启动 谈 现阶段可执行建议： 1、 周边农居点拓客 对七格村委进行了拜访，村干部也给予了高度的配合和支持。主要分为两点 1） 村内的报纸统一投递，我方可做夹报进行宣传。对于折页的要求希望更实在，更贴近生活和实际。对不同的 客群建议设计不同的宣传单页，提高单页的宣传效率，告别一页吃天下的过去。 2） 村内服务点位于村农贸市场边上，人气较足，可设置咨询点进行宣传，先提供摊位效果图。 第 6 页第 6 页 渠道计划梳理 Ps：地缘客户是我们的重要客群组成部分之一，有较高的资金敏感性和支付实力。对于七格村来说，我们拥有天时地利人和的优势，可以以中豪回馈合作村的招牌，用发礼品或者红包在会场集中进行强化宣传。七格村作为地缘拓展的试点，周边村可以借鉴复制。 2、 派单 派单计划表已经出炉。目前阶段没必要全部开启，还是选择性地围绕着地缘客户做强化宣传。主要以周边农居点，人才公寓进行投放。 3、 影院拓展 配合策划，如果考虑到前期的吸粉，影院吸粉应该是个不错的选择，特别是下沙目前只有 2 家影院，这么大量的人口，可以结合大片的上映节点，进行展位关注微信赠送电影片抵用券的活动。 4、 商超拓展 第 7 页第 7 页 渠道计划梳理 目前的商超拓展仅仅只能停留在吸粉的阶段上，不是太有必要进行开展，毕竟需要场租，商超周边的派单一样可以狙击客群，但缺乏收客的地点，派单根据售楼部开启的节点适量提前预热较为合适。 5、 非常规渠道拓展 项目周边电线杆，树等载体较多，建议策划公司制作售楼部的小型指向标牌，便于外拓人员晚上装载，不留项目号码，只留方向指示和案名。包括沿线公交车站等。力求不留证据，无从投诉。 附件：派单计划 日期 地点 人数 红绿灯 驻点原因 第 8 页第 8 页 渠道计划梳理 周二 下沙路和幸福南路交叉口（下沙路 1 人 45 秒 进入下沙主要道路 往东） 下沙南路和下沙路交叉口（下沙路 1 人 55 秒 车辆驾驶出下沙车流量最集中点，离项目位置 往西） 近 海达南路和下沙路交叉口（半天） 1 人 60 秒 缓解下沙路和下沙南路派单压力，保证派单数 （右转进下沙路） 量及质量 下沙路和下沙南路交叉口（半天） 1 人 45 秒 （下沙南路往南） 幸福南路和学源街交叉口 1 人 44 秒 下沙行政中心（新）车流人流大 一号大街和四号大街交叉口 2 人 60 秒 下沙公交总站，集服装，美食，数码用品为一 体的综合体，人流量大 德胜快速路幸福南路下口 1 人 44 秒 车辆进入下沙的主要入口 文泽路地铁站（半天），文泽路和 2 2 人 36 秒 地铁终点站，出租车辆多，周边农居点多，小 第 9 页第 9 页 渠道计划梳理 号大街交叉口（半天） 型商超多 天城东路与银沙路交叉口 1 人 75 秒 东沙商业中心（世纪联华超