市场营销部绩效薪酬管理制度.docx

市场营销部绩效薪酬管理制度 市场营销部绩效薪酬管理制度 总则 1.1. 制定目的 为顺利完成公司的既定销售目标，最大限度地激励销售人员；为提高全体员工对市场和客户的 关注，落实全员销售的目标，使公司进入快速发展的通道，特制定本制度。 1.2. 适用范围 本制度适用于市场营销部的销售类岗位，经销商（或兼职销售人员）和非营销部销售人员。 1.3. 权责部门 市场营销部负责本制度制订、修改、废止的起草工作； 财务部负责业务提成的核算，并对执行结果进行监督检查； 董事会负责本制度制订、修改、废止的核准。 1.4. 管理部门 市场营销部为本制度的管理部门。 管理细则 2.1. 销售岗位划分 2.1.1. 销售类岗位 类—销售组长 类—销售人员 类—非营销部公司人员（含总经理及董事长） 2.2. 薪资体系 类执行：基本工资+岗位工资+管理绩效+个人绩效+业务提成+项目奖金+年终奖金 类执行：基本工资+个人绩效+业务提成+项目奖金+奖金 类执行：原岗位薪资+业务提成+项目奖金+年终奖金 2.3. 销售贡献分配 各销售岗位人员完成的销售业绩，按销售提成比例提成； 多类别人员共同产生的业绩，则由相关人员按销售贡献不同协商分配比例，业绩及提成按协商的比例分别计算，并上报市场营销部负责人审批及备案；当事人不满意分配比例时，可向市场营销部负责人提出申诉； A 类人员有义务协助下级销售员完成销售业绩，不分享下级销售提成； 第 1 页第 1 页 市场营销部绩效薪酬管理制度 各销售岗位人员都有义务对自己负责的项目进行跟踪、关系维护和催款。 2.4. 提成或奖金的发放 2.4.1. 直接销售项目提成 按回款金额×提成比例，每月结算一次，由市场营销部负责人签字确定上报财务部当月支付。 2.4.2. EMC 项目提成 签订合同时根据合同金额×提成比例+后期回款×提成比例，每月结算一次，由市场营销部负责 人签字确定上报财务部当月支付。 2.4.3. 提成的实施流程 市场营销部每月前 3 个工作日内根据回款情况计算部门业务员上月提成金额，并报风控融资部、 财务部审核、总经理审批。 2.4.4. EMC 项目投入与产出比要求 省内项目 省外项目 收益期限 投入与产出比 投入与产出比 3 年 1.68 倍 1.85 倍 4 年 1.89 倍 2.08 倍 5 年 2.10 倍 2.31 倍 6 年 2.31 倍 2.54 倍 注： 期限大于 6 年的，按上表投入与产出之比，以此类推； 达不到投入与产出比的项目不予签订，若遇到重大标杆项目可上报公司开会讨论。 2.5. 绩效考核 为激励公司每一位销售人员完成销售目标，根据销售人员任务的累计完成率，试行绩效奖励或 惩罚（见《销售人员绩效薪资考核办法》）。 2.6. 项目备案 所有销售岗位类人员的项目必须在市场营销部备案，否则不享受任何公司支持。符合备案的项 目必须满足“3+x”的倍数要求。 2.6.1. 项目备案流程 业务员提出备案申请，报市场营销部予以登记审核确认，备案有效期为半年，在有效期内对该 项目进行保护，其他业务员或经销商均不得在备案期间内强行涉入（经部门协调可充分调动各方资 源对该项目予以援助）。备案有效期已失效的项目原备案人和其他人均可以提出备案，同等条件下原 备案人可以优先。 第 2 页第 2 页 市场营销部绩效薪酬管理制度 若业务员报备项目在备案期内无实质性进展，甲方有权针对该项目向业务员提出质询，若乙方 无法提出合理解释，则部门有权取消业务员该项目备案。 2.7. 费用报销 所有销售岗位类人员销售产生的费用，需提供发票财务才可报账。 附则 本制度从颁发之日起生效，公司以前颁布的制度与本制度有冲突的，以本制度规定为准。 附件 4.1. 《A 类：销售组长薪酬与提成管理办法》 4.2. 《B 类：销售人员薪酬与提成管理办法》 《C 类：经销商（兼职人员）销售提成管理办法》 4.3. 《C 类：非营销部人员销售提成管理办法》 4.4. 《销售人员绩效薪资考核办法》 4.5. 《项目实施流程管理办法》 成都绿能新光投资有限公司 二〇一二年十二月十日 第 3 页第 3 页 市场营销部绩效薪酬管理制度 第 4 页第 4 页