主管定位与三大核心力如何有效地找寻目标客户阿里巴.pptx

;主管是什么？;时常要思考的三个问题;;主管的作用;告诉自己，我是一名主管！;;主管的多重角色 ;主管的职责;找最出色的人 培养他们 激励他们 设定高标准;激励;团队的成长过程;资源的管理;要有重点 做高附加值的事 80-20原则 坚定 争取团队的支持并勇往直前;公司对主管 之 要求与期望;主管的三大核心能力;如何做好辅导;越来越多新sales？ 自己做容易，教人难，教人不如自己做？ 老人不“听话”不“配合”？疲了？ Sales拜访量低，怎麽说也没用？ 被辅导者不认同辅导问题点? 曾经和他讲了多次,但是他还不会? 辅导目的不明确? 辅导者没有正确的心态? 被辅导者抵制辅导? ;1、辅导是否成功80%取决于辅导者而不是被辅导者 2、被辅导者的声音你听到了吗？;辅导者通常出现的问题： 没意识到员工需要辅导 员工太笨，不可教 未针对问题辅导 授之以???，而非渔；直接取代sales，帮助解决问题 缺乏辅导技巧 辅导不完整不持续 辅导没有个性化 ;好的辅导前提是？;好的辅导前提是？;我们主管如何看员工需要辅导的点？;好的辅导前提是？;痛苦滑板;好的辅导前提是？;;好的辅导前提是？;辅导按四阶段循环进行;;;;;辅导全过程;好辅导的核心：把员工当子女;做好辅导的三项基本素质;辅导结合情境管理为你的员工量体裁衣;图;行动计划和要求： 对入职2个月内的所有新人，用四步法辅导销售流程 对2个月以上的员工，选择一个问题点进行一次正式 完整的辅导 ; 什么是执行力？; 目标计划 结果绩效 执行力是在一定期限之内，用最少资源能够达到或超越预期目标的能力;执行的完整循环;主管在执行上 应该扮演什么角色?; 1.能够沟通且理解老板的目的及策略,并且正确有效的传达给下属(承上启下);2.对上级的决定有不同的看法时,知道如何沟通;你可以正当地要求上司： 提供你对事情的看法 提供更多的信息 对复杂的问题提供建议 指引适当的方针 提供支援与保护;你也应该提供给上司： 分析清楚问题的内容 各种行动方案以及你的选择建议 你选择该项行动方案的理由及思考经过 执行该项行动方案的预期 结果，以及应变计划 工作的进度报告 ; 3.确定下属都能支持老板的决定;虽然老板的命令与己意相违,也应全力以赴 建议不成=彻底执行 素质:服从,配合,没有借口 ;5.能激发员工活力 6.懂得透过他人完成任务 7.会主动做后续跟踪; 8.能够超出老板的期望完成任务或要求 9.知道如何利用有限的资源来有效执行 ;漏斗理论;主管的状态决定了客户的签单; 执行力杀手!;不诚实 没原则 不彻底 不沟通 找借口 ; 阳奉阴违,安于现状,报喜不报忧 不重视制度規定 ;主管之心态;;;做个责任者;;;做个赞美者:;做个开心者;;优秀的主管，先知先觉：;主管追求的最高境界 ;Thanks!