产品说明会话术培训教材.pptx

产品说明会话术培训没有卖不出去的产品，来宾兴致勃勃产品说明会定位形式内容公司搭台我唱戏大型陪防新产品说明会时代销售对像——知己理性销售人员——难于专业 目的：公司搭建一个与客户沟通的平台，展现公司品牌形象，满足高端客户需求。让大客户觉得你对他事业的认同。从某种意义上说，高端客户联谊会是一种有别于个人展业的新的行销方式。重要观念： 细节决定成功 感觉胜于一切邀 约 篇邀约对象的选择：1、资产500万以上 年收入20万以上2、现金流要好3、高中、中专学历适宜4、办企业、理工类毕业（忌行长、律师等）突出一个亮点找到一个卖点突出十年庆典华泰保险成立十周年庆典,浙江分公司贵宾客户恳谈会浙江华泰人寿开业半年业绩卓越宣传公司,回馈客户邀请对象:杭州成功人士邀请人:浙江华泰成功业务员 突出专家讲座（1）业：最近有些什么比较有趣的活动？（如果客户回答没有什么特别的活动）那就由我来为你安排一次有意思的活动，时间是···地点在····是我们公司特别策划的“家庭投资理财沙龙”，本次沙龙请到了浙江电视台理财赢家栏目的特约专家来介绍必威体育精装版的家庭投资理财理念，同时为来宾介绍必威体育精装版的投资理财产品，另外还特别安排了丰富的节目。我请你一起去？客：好的业：好！····我马上联系门票，到时我来接你（我在···等你！），不见不散！ 突出专家讲座（2）业：你好，现在方便吗？不知道您星期天下午有没有空？客：（有什么事吗？）业：是这样的，我们公司将举办一场“投资理财讲座”。在我这么多客户中，我总是觉得跟你特别有缘，也非常感谢你这么多年来对我工作的支持，所以我想请你参加这个聚会，而且会议上专门请了一位资深的理财专家为客户做详细现场指导，如何做家庭理财，机会十分难得，现场也将对家庭理财的一些金融商品做介绍，我觉得像你这样高学历、高素质的人最有必要了解这方面的信息，作好人生规划。你看我什么时候给你送请柬过去？是现在方便还是下午3点的时候？ 突出产品介绍业：我们公司最近热卖的一个产品叫金玉满堂你知道吗？客：好象不太知道业：你没有看广告么？我们在浙江电视台都有广告的客：好象有（没有看到）业：这样吧，我们公司最近要召开以该产品为主的投资理财讲座，不知道你是否有兴趣去听一听？客：我不太有时间，要么你说说看就好了，不用去听了吧。业：我们的投资理财讲座和产品介绍是由公司权威讲师发布说明的，虽然我也知道，但专家讲的肯定更透彻，后天下午……我来接你？ 突出产品回馈业：今年过年很多商场都在搞“买一送一”活动，你有没有参加？（倾听··）告诉你一个好消息，我们公司现在也正在举办“买一送一”活动，就针对我们现在热卖的一款储蓄性理财保险，有超值的回馈礼品，上个星期刚举办过第一场，很火爆！来宾即使不购买也没关系,我觉得不邀请您是我的失职？这样吧，先看看门票有没有了，我马上联系一下再说。 突出“三高” 规格高 身份高 品位高 邀约异议处理客：保险公司开会就是要人来买保险吧业：您可能听说过一些关于保险公司的传闻。其实是这样的，今年是我们华泰保险十周年庆典年,公司举办这样的会议主要是为了答谢客户、宣传保险知识。现场会介绍公司的产品，但只是为你提供一种选择，至于要不要买、要买多少、什么时候买则完全由您自己决定，这个您不必担心。您看我是今天下午给您送请柬过来还是明天上午呢？ 如何确保客户到场业：陈先生，到时候我们公司会派车来接你还是我打的接你？……业：陈先生，真是不好意思，因为参加的客户太踊跃，我们公司去接客户的车还没回来，错过时间就不好了，我现在马上打的过来接你。促 成 篇促成是整场说明会的自然延续越投入越易延续准备充分专业保证 直接（三板斧）促成业：你觉得讲师讲得怎么样？客：挺好，有道理。业：这个产品不错吧？客：还可以。业：那我们就按照刚才讲师所举的例子为自己先准备起来 吧,你看够不够？ 利益促成不知道刚刚讲师介绍的金玉满堂的几大好处您是否都清楚了： ………..您先办个一手怎么样？ 利益促成你房地产做的那么好，就是因为你观念先进。所以说国家住房改革告诉我们听共产党的话就有钱赚！是不是。那现在社会保障体制改革，国家也鼓励老百姓买保险，所以我们也应该听共产党的话，早投保，早收益！今天日子不错，你就响应国家号召，投资个10万怎样？ 养老促成“与其让家里的闲钱在银行里贬值，还不如让保险公司帮你创造更高的收入，作为自己的养老补充，你看以后光靠社保养老肯定是不够的。更何况你还可以得到这么高额的保障，这是其他任何理财工具所不具备的。”你看人家也都签了，现在你比他生活好，可退休后还是他拿得多，你平衡吗？我看你总要比他过的好点吧！现在也买点补充吧！ 养老促成过去说“养儿防老”，现在孩子社会压力那么大，我们也只有“养老防儿”了 。自己解决养老问题，不给孩子留负担，你说是么？现在存点…，将来做个幸福老太，多好啊！你看今天机会多好，你存