09年品类培训店HBA.pptx

HBA品类项目回顾目 录一、品类项目进度表分享二、调整前的商品陈列对比三、各项指标数据分享四、培训计划五、后续问题跟进六、HBA品类发展的方向讨论(四个方面)一、08年品类项目进度表分享：调整前二、调整前的商品陈列对比：调整前调整前调整前调整前调整前调整前调整前三、各项指标数据分享1、培训店HBA品类09年1月-2月指标预算：2、龙岗HBA08年下半年的收银金额同比3、HBA09年1、2月销售同比年累计已排第二名4、销售绝对值排名：四、4月份的培训计划：2009年化妆品销售分析及建议:分析如下:1:品牌促销活动效果不明显.如玉兰油同比下降13.7万元;美宝莲同比下降3.2万元等品牌的促销活动及其折让远不及同城的天虹商场.2:厂家消极配合.如白大夫,09年第一季度就没有做过促销活动,而且还经常缺货,导致销售下降3.1万元,下降幅度达26.5%.3:香水系列同比都是上升.建议如下:1:化妆品的形象柜占地面积太大,建议做集中陈列2:同类商品的品牌不易过多.3:化妆品厂家对品类培训店的资源支持力度不大,建议每月给其销售指标五、后续问题跟进六、HBA品类发展的方向讨论(一)六、HBA品类发展的方向讨论(二)六、HBA品类发展的方向讨论(三)六、HBA品类发展的方向讨论(四)七、09年品类培训店项目-1七、09年品类培训店项目-2新的体验中心男士护理中心霸王防脱养发区配置合理的HBA小展架婴儿护理中心精品专柜愿景:成为一个领导行业潮流的复制性较强的品类样板店谢谢与您携手 共创佳绩Sheet3 Sheet2 Sheet1 DM销售增长率（%) 指标名称 08年1月实际 09年1月预测 09年1月实际 完成预测 同比 销售净额（占比%） 同店增长比例（%） 日均人效（元） 日均平效（元） DM销售占比（%) 全品断货率（%） 全品动销率（%） 自由品牌销售占比（%） 月库存周转（天） 08年2月实际 09年2月预测 09年2月实际 销售净额（占比） 指标名称 08年1月实际 09年1月预测 09年1月实际 完成预测 同比 销售净额（占比%） .11 .08 .08 .78 5.00E-03 同店增长比例（%） .95 .45 .55 1.22 .12 日均人效（元） 19010.00 20082.56 26767.90 1.33 .25 日均平效（元） 146.00 153.00 170.81 1.10 .09 DM销售增长率（%) 3.31 2.20 2.02 2.02 -.39 1.00 DM销售占比（%) .11 .15 .15 1.02 .39 1.00 全品断货率（%） .03 .02 .02 .86 -.19 1.00 全品动销率（%） .97 .95 .95 1.00 -.02 1.00 自由品牌销售占比（%） .01 .02 .02 1.20 .33 1.00 月库存周转（天） 32.00 29.00 31.00 1.06 -.03 指标名称 08年2月实际 09年2月预测 09年2月实际 完成预测 同比 销售净额（占比） .17 .14 .16 .93 -.03 同店增长比例（%） -.10 -.09 -.11 1.16 -.11 日均人效（元） 23102.00 25198.79 20075.00 .80 -.25 日均平效（元） 221.00 230.00 115.70 .50 .52 DM销售增长率（%) 1.72 1.80 1.66 1.05 -.04 1.00 DM销售占比（%) .11 .08 .11 1.64 -.03 1.00 全品断货率（%） .05 .02 .02 1.27 -.61 1.00 全品动销率（%） .96 .92 .93 1.02 -.03 1.00 自由品牌销售占比（%） .01 .01 .01 .68 -.09 1.00 月库存周转（天） 28.40 29.00 38.20 .76 -.03 Sheet3 Sheet2 Sheet1 08年1--3月 2009年1-3月 同比差异 下降幅度 CAMENAE 阿迪达斯化妆品系列 白大夫护肤品 柏纷 泊美护肤系列 进口名牌香水 京润珍珠护肤品 露得清 美宝莲(促销) 美宝莲化妆品 欧莱雅化妆品 欧莱雅 色彩地带 生活元素 香水 雅芳促销商品 雅芳化妆品 玉兰油 凯伊秀化妆品 蓝色之恋彩妆 颜庄化妆品 美诗珑日用品 合计 厂家名称 厂家名称 08年1--3月 2009年1-3月 同比差异 下降幅度 35670.94 46035.90 10364.96 .29 阿迪达斯化妆品系列 27687.18 36007.69 8320.51 .30 白大夫护肤品 119890.69 88099.15 -31791.54 -.27 柏