1内蒙古国际商业城营销策略方案.pptx

鄂尔多斯万力国际商业城营销策略方案 2008年7月 营 销 ？●营销不仅是一门行为科学● 更是一门艺术●一门可以点石成金的艺术我们的营销目标是 在一个相对疲软并面临巨大竞争压力的投资市场，用12个月时间实现销售总额至少3.8亿元的纯商铺产品。没有退路！达到目标的前提是1、项目的主体工程基本完成； ☆2、配套设施已全部到位； ☆3、外部环境与内部配套已经衔接到位； ☆4、项目形象与品牌推广已经达到预期效果；☆5、洞悉竞争对手,抢占市场先机； ☆6、有关交接手续已全部准备就绪； ★7、制定一整套循序渐进并行之有效的解决方案； ★ 8、项目营销推广组织保证和财务保障能确保项目执行☆ ★代表已经完成☆代表正在完成. 本案旨在通过一种理性严谨的方式在市场、产品与目标群体三者之间找到实现项目形象力、产品力、销售力、沟通力的有效沟通的途径，并最终解决 “卖什么、卖给谁、怎么卖”？战略核心在哪儿“仓廪实而知礼节 衣食足而知荣辱” 从古至今，中国人太期待真正的富足生活，但又太苛求寻找一种安全的资金增值渠道。因此，中国人的营生行当莫不是把聚集财富当成一辈子的生计，喜欢“持币在手”的中国人，乐意斤斤计较货币的多寡，而对大多数“小富不安”的中国人而言，投资就成为最常见的一种行为方式。 投资 “货币总是资本的一部分，总是最无利可图的一部分”。善于学习的中国人已经逐渐明白，敛财的乌克兰哥萨克酋长、梅罗文加王朝国王、撒克逊君王始终无法为子孙留下固形的金银，却是英国人、美国人通过资本的经营生计，开创了国家的盛世。 问题的关键是： 中国人在苦苦追寻的究竟是一种什么样的财富生计模式？请看——上兵伐谋!整体营销思路1、科学定位与包装，导入新概念，进行主题式营销；2、改造产品，遵循聚集原则，集中资源，走实效营销路线；3、切合市场需求，抓住主流客群，并迎合未来发展，出奇制胜；4、新型投资模式建立，全程引导投资理念与行为；5、站在社会高度，立体化营销活动创新组合；6、以“外铺”为突破口，带动内铺，掌握销售节奏；7、重点解决开发商实力和诚信、投资门槛、投资回报、升值空间的问题8、招商成果、主力店形象与销售形成互动9、 “多、快、好、省”整合推广，实现双向传播与沟通。10、加大全程执行力度，保证最大化销售业绩。看清楚市场销售淡季来临传统投资观念30万平方米市场放量东胜商铺2008项目负面影响已经产生项目具备一定的市场号召力投资者理性而实际直接信息刺激更为有效先大胆做一个假设 假设不考虑价格和产品本身的因素，项目最大的优势卖点在哪儿？ 开发商的品牌号召力？ 升值空间 ？ 投资门槛 ？ 回报率 ？ 现楼 ？ · · · · · · 每个人的答案可能都不一样。这并不重要，重要的是，投资者需要什么？ 我们必须找到投资者最大的买点！ 买点！！通俗的讲叫赚钱 忒俗！换个说法 投资创富价值因此 我们把康巴什际商业城进行重新定位： 产品定位为鄂尔多斯2008最具投资创富价值的商铺，项目重新定位为鄂尔多斯2008最具投资创富价值样板工程。 一句话，我们必须给投资者树立“最具投资价值的”强势形象。能不能再具体一点?CBDCBD：中央财富区营销与推广都必须围绕这一主题展开：东胜2008最具投资创富价值样板工程东胜2008最具投资创富价值商铺中央财富区巨大升值空间投资回报保障摸得着看得见实实在在开发商一诺千金工程进展（已经施工）开业在即2009年7月主力店品牌号召力投资门槛低经营旺场保障…… ……寻找客户……我们只有两种买家第一：投资型具备现代投资理财观念；受过一定的教育；具备一定理性的思考能力；易于接受新鲜的事物与观念；注重投资回报，对价格敏感；有稳定且相对较为丰厚的收入；年龄在20-60岁之间；分布在东胜市区及周边乡镇和矿区；以家庭决策购买为主；第二：经营型已经具备一定的经营基础；投资谨慎而理性；对价格及投资门槛非常敏感；固有经营能稳定的保持一定的赢利能力；相当一部分目前采用租赁商铺的形式经营；分布在东胜主要商业街和周边乡镇主要商业街；年龄在25-50岁之间；投资引导…… 再说一遍： 我们必须在市场上树立“东胜2008最具投资创富价值”的形象，也就是我们必须建立“中央财富区”的核心概念。 不仅仅解决投资的回报，更强调投资的稳定性，成长性，在此基础上创造出“低资金、低门槛、高返还、高保障”的投资模式，更重要的还在于，我们还必须把这种投资模式与目标群体的心理接受能力联系起来。针对经营性投资者我们的核心策略是—— 理直气壮、旗帜鲜明的阐述投资前景和巨大的升值空间！经营型买家：买比租划算 按50平方米计算，东胜同比商铺平均租金按价格3-5元/天/平方米计算，年租金91250元，10年总租金为912500元，租金相当于购铺的总成本。购铺后按揭款仅为38320元/年，表明在康巴什国际商业城买