《市场营销策划》第12章人员推销策划.pptx

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2021-09-09 发布于河北
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《市场营销策划》第12章人员推销策划.pptx

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第十二章人员推销策划;本章内容;第一节销售队伍设计;人员推销的定义;一、销售职位的设置;三、销售人力结构;三、销售人力结构;四、销售队伍策略;小结;第二节销售人员的管理;销售人员的管理;一、销售人员的招聘;一、销售人员的招聘;一、销售人员的招聘;测试——1;测试——2;测试——3;测试-4;测试——5;测试——6;测试;测试;小训练;销售人员单兵作战能力;二、销售人员的培训;二、销售人员的培训;二、销售人员的培训;二、销售人员的培训;三、销售人员的激励;四、销售人员的报酬;五、销售人员的自我管理 ;六、销售人员的评价;小结;第三节销售技术分析;学会提问！！;学会提问！！;本节重要知识点;一、销售员的任务;二、推销过程;4.约见;5.接触顾客的方法;6.面谈;7.顾客异议;8.成交的基本策略与方法;三、谈判;三、谈判