XXXX年2月24日北京城乡世纪广场公寓营销报告.pptx

谨呈：北京城乡贸易中心股份有限公司;报告前提;3;4;5;6;7;8;Q1：如何保持公寓产品与整体项目的统一性与相对独立性？;Q2：我们的客户在哪？具有什么特征？;项目客户主要由三部分构成，刚需自住客户、投资客户和办公客户，其中自住刚需客户是本案的绝对主力客群，投资客户是重要补充。;12;13;14;15;16;17;18;小结;Q3：何种公寓产品更具备市场竞争力？;产品定位理念;市场研判—竞品项目;市场研判—竞品项目主力供应面积;市场研判—竞品项目成交情况;目标客群分析;客户关注点较多，其中对区域商业生活配???、区域价值、周边环境、生活配套关注最多，其次为小区规划、邻居层次和素质。;目标客户分析;目标客户分析;产品建议思考;产品配比建议;户型设计建议—平层公寓;户型设计建议—loft户型;产品配比建议—SOHO办公;Q4：何种价格产品能够实现快/中/慢三种去化速度？;价格推导—市场成交情况;价格推导—定价思考;价格推导—竞品项目选取;价格推导—竞品项目情况;价格推导—定价方法;价格推导—定价方法;价格推导—定价方法;价格推导—定价方法;价格推导—定价方法;价格推导;月均去化预期;;Q5：入市如何一炮而红？本项目如何实现良好稳定销售？;48;49;针对本案的劣势做出如下规避举措;入市策略 高举高打 价格挤压 开盘核爆;1;53;54;55;56;57;入市推广;59;60;61;62;63;64;65;66;67;68;69;70;71;72;73;Cosmo国际生活特区;75;76;77;78;79;80;81;82;83;84;85;86;87;88;89;90;91;92;93;94;95;96;97;98;99;100;101;102;103;104;105;106;107;108;109;110;111;112;113;114;营销排期;推广节点控制;合作模式： 全案策划+销售代理;