KA渠道操作策略目标和基本要求.pptx

KA渠道事业部 2021/9/7;1.蔻润珍珠市场概况 3;蔻润珍珠市场概况;中国化妆品市场规模巨大，市场规模跻身全球第三;珍珠自古就是养颜护肤的佳品 绿色 天然 无毒副作用;KA渠道珍珠护肤品类空白 市场潜力巨大 ;差异化的产品定位;斥巨资 耗时三年 全力打造KA渠道系列产品;即将上市 2013.3;市场营销策略;以珍珠特色为产品核心卖点，区隔现有KA产品;精准角色定位 锁定目标人群;水乳液与霜膏的多样化选择、完整护肤流程与DIY珍珠护肤个性化技巧，真正做到“调内养外”的现代珍珠美容理念，使蔻润珍珠系列产品可以适应多样人群。;湖南卫视、浙江卫视、安徽卫视、天津卫视、东方卫视、辽宁卫视等多卫视冠名植入、跨平台广告整合，全天30次以上品牌曝光。强势品牌 实力见证！;;卖场类型;2012年市场回顾;2012年已进驻网点近1000家;终端形象展示(部分);2013年市场营销策略升级;1 产品架构升级 新品蓄势待发 全年突破70个SKU;2 产品包装、中箱规格升级 充分满足KA终端陈列需求;全年超过2亿广告投入;1 调整全国战略布局 全面完善KA专业团队架构;2 强势进驻GKA(国际性大卖场)系统;1 打造全新体验式终端推广模式;2 “珍珠耀千店“货柜投放计划;3 2013全年度活动推广计划;幸运揭蚌得珍珠;4 强势打造300家明星样板店;1 打造KA渠道会员营销平台;2 货柜、订单、客户投诉一站式解决;2013年蔻润珍珠系列业绩目标;有KA经验;;感谢聆听！