世联北京复地元墅营销策划报告汇报稿74PPT.pptx

复地元墅项目营销策划报告;;世联对开发商目标的理解;全文结构图;;1、对北京别墅市场的基本认识;2、北京别墅市场战区图;西山板块;中央别墅区板块;京昌板块;亚北板块;3、亚北市场的地位;;亚北代表项目位置图;2、亚北市场竞争格局演变;区域市场竞争格局演变;区域市场竞争格局演变;被分割、渗透市场格局的特征;;亚北市场面积箱体图;亚北市场竞争面积区间的总价箱体图;亚北市场竞争面积区间的销售速度箱体图;本项目所处的竞争态势;3、区域典型项目客户情况;纳帕溪谷的客户;温哥华森林的客户;保利·垄上的客户;Other渡上的客户;长河玉墅的客户;麦卡伦地的客户;小结——亚北小独栋主流客户;他们必然的选择过程;第三部分 项目本体分析;项目属性：亚北·小独栋·现代风格·较高容积率;;客户的价值认知;我们的核心竞争力;容积率偏高不是问题！;突出强调成熟的园林环境;市场认知;市场认知 ;市场认知 ;市场认知;欧美风格为客户对别墅的传统认知 已有现代风格别墅产品细节糟糕，缺乏品质感;将细节进行到底！;景观、规划建议;立面建议;户型建议;这样就足够了吗？;;世联模型——别墅客户分析模型;我们的目标客户是谁？;新奢侈主义;他们对产品的价值取向;第五部分 营销突破方向探讨;;;成功幻想第一站：锋尚国际公寓;成功幻想第二站：万科?十七英里;;水 ——对于北京的意义 ——对于客户的意义 ——对于竞争的意义;;项目地块价值分区;;;;明星策略展示方案;;;现金牛策略展示方案;整体营销安排总表;营销推广策略汇总表;营销推广费用; 虽然不是所有理想都会开花结果，复地元墅的确很荣幸，但决不意外。