业绩定律团队建设课件.pptx

业绩定律——团队建设;市场经济环境下是什么决定着企业的生死存亡？没有它就得死。 产品？ 服务？ 技术？ 企业的第一使命：创造业绩。 好的业绩，没有业绩企业就得关门。;业绩的背后是什么？;什么样的团队比较强大？;;;;;英国《经济学家》的一位记者在其所著的《中国的硅谷》一文中都称“XX这样的中国公司的崛起将是外国跨国公司的灾难”。 对手：爱立信、阿尔法特、西门子、ATT ;华为的发展足迹：1987年9月，华为通信技术有限公司以“民间科技企业”身份获工商局批准。注册资本2.1万元，员工14人。 1992年，华为销售额首次过亿，利润过千万 1996年华为销售额达到26亿元。当年年初，任正非提出起草“华为基本法” 2005年华为公司销售额达到453亿元，其中海外市场达到32.8亿美元，海外市场首次超越国内市场。 2006年财报显示，华为实现销售收入656亿元人民币，同比增长45%，其中65%的销售收入来自国际市场。截至2006年年底，华为累计缴纳税款304亿元。 ;华为人的博客;如果让你率领一支队伍去攻城略地，你愿意选择小米加步枪作战顽强奋不顾身的团队呢还是武装到牙齿但稍遇抵抗就作鸟兽散的团队? 你需要什么样的团队？团队具备什么特质？按重要到次要排序？ ;团队的背后是文化;核心价值观，企业对自身存在价值的思考。核心价值观就是指企业在经营过程中坚持不懈，努力使全体员工都必需信奉的信条。核心价值观是企业哲学的重要组成部分，它是解决企业在发展中如何处理内外矛盾的一系列准则，如企业对市场、对客户、对员工等的看法或态度，它是企业表明企业如何生存的主张。 战略目标，企业战略目标是企业战略构成的基本内容，是企业在实现其使命过程中所追求的长期结果，是在一些最重要的领域对企业使命的进一步具体化。它反映了企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平，既可以是定性的，也可以是定量的，比如竞争地位、业绩水平、发展速度等等。;优秀团队的企业文化;文化的背后是心态;17;18;19;;;不同的心态决定不同的结果;不同的心态决定不同的结果;24;25;毛泽东投资团队：三湾改编、古田会议、延安整风。 米卢：态度决定一切，快乐足球。使国家队由松散变得团结，最终打入世界杯。 你是如何对自己小孩进行心态投资的？ 你是如何对你的团队进行心态投资的？;投资什么收获什么种瓜得瓜种豆得豆;28;29;30;31;32;33;34;35;没结果就没尊严！ 不够业绩目标的底线就没尊严！ 进入公司三个月没出单就没有尊严！ ;37;38;百分百责任流行语;40;41;42;43;44;小岛卖鞋;46;客户价值流行语;48;49;50;背景介绍;当我错了的时候，我失去了什么？;当我对了的时候，我得到了什么？;不为自己的对投资就是伪君子！;商业人格流行语 商业人格（得失观）： 做项目越多，越有权威！赚钱越多，地位越高！客户越多，声望越高！ 错误中失去是最好的投资 投资团队是投资回报率最高的事情 ;修身齐家心态=;修身齐家治国平天下;我是谁？我应该是谁？;五大心态总结;不说对错,只说得失:把对错转化为得失;业绩背后是团队 团队背后是文化 文化背后是心态 心态背后是投资;海底捞员工的心态;环境机制，领导以身作则，率先垂范 旗帜鲜明，学习标杆，鼓励什么，反对什么 奖惩机制、淘汰机制 象尊重生命一样尊重规则；象维护眼睛一样维护规则 个人品牌分制度、福利基金制度 管理平台，放大投资的效应 重复再重复;