东风小康销售目标行动计划书.pptx

2011年东风小康销售目标行动计划书单位:时间：2011年1月15日目 录 第五部分 需销售公司支持事项 第三部分 终端提升销售能力计划 第四部分 产品推广方案 第一部分 年度目标销量及分解 第二部分 专营店建设目标第一部分年度目标销量及分解一、2011年年度销量及目标分解1、年度合同总量 00辆、约定占有率 %2、年度销量分解单位：辆 月度项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计终端销量目标占有率目标销量季度目标销量半年目标一、2011年年度销量及目标分解3、销量、占有率同比 月度项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计10年实际销量11年目标销量同比(%)10年占有率11年占有率目标同比一、2011年年度销量及目标分解网点任务表4、网点年度销量目标分解及占有率目标序号网点名称专营店等级年度销量目标占有率目、2011年年度销量及目标分解网点任务同比表5、网点年度销量目标、占有率同比序号网点名称10年销量11年度销量目标同比10年占有率(1-10月)11年占有率目标同计6、2010年网点对标比重表序号区县单位名称2010市场容量现有等级单店销量是否达标销售情况对比表XKWLCA上户量占有率上户量占有率上户量占有率123第二部分专营店建设目标二、专营店建设目标1、专营店建设任务序号项目等级A+ABC+一体化店小计1升级4二、专营店建设目标2、专营店现状序号品牌A+ABC+一体化店小计C/2SCD合计1XK2WL3CA二、专营店建设目标3、专营店任务差缺序号等级一体化店小计A+ABC+任务已有差缺任务已有差缺任务已有差缺任务已有差缺任务已有差缺14二、专营店建设目标5、网络布局情况（以合同区域例图为准）注:红色小康logo表示施工中，黄色小康logo表示未落实地址，黑色小康logo 表示已完工二、专营店建设目标5、专营店建设进度方案序号地点名称现有等级竞品等级2011年建设目标完工时间责任人WLCA新建升级123456合计二、专营店建设目标6、2011年网点任务完成后对标比较序号品牌A+ABC+一体化店小计C/2SCD合计1XK2WL3CA第三部分终端提升销售能力计划三、终端提升销售能力计划1、人力资源（销售服务）团队现状及提升目标序号项目团队目标人数现有人数差缺人数到岗时间责任人1销售部分2服务部分3其他合计三、终端提升销售能力计划2、人力资源团队（销售）现状及提升计划序号地点等级单店销量是否达标专营店团队人数提升计划步骤一时间责任人步骤二时间责任人12注：各级专营店组织机构图需附人员照片三、终端提升销售能力计划2、人力资源团队（服务）现状及提升计划序号地点等级单店销量是否达标专营店团队人数提升计划步骤一时间责任人步骤二时间责任人12注：各级专营店组织机构图需附人员照片三、终端提升销售能力计划3、人力资源现状-----销售部分分岗位表单位： 人单位名称专营店等级品牌经理网络经理销售顾问3C专员信息员广宣专员合计现有差缺现有差缺现有差缺现有差缺现有差缺现有差缺现有差缺贵阳大正B合计三、终端提升销售能力计划4、人力资源现状-----服务部分分岗位表单位： 人单位名称服务站等级技术经理维修人员配件经理索赔员回访专员信息员合计现有差缺现有差缺现有差缺现有差缺现有差缺现有差缺现有差缺贵阳大正三、终端提升销售能力计划5、销售部分岗位人员完善计划序号差缺岗位差缺数量人员到岗时间提升内容步骤一步骤二步骤三12合计三、终端提升销售能力计划6、服务部分岗位人员完善计划序号差缺岗位差缺数量人员到岗时间提升内容步骤一步骤二步骤三12第四部分产品推广方案四、产品推广方案1、11年度销售产品结构表序号类别产品名称目标销售（单位：辆）所占比例123456合计四、产品推广方案2、销售目标产品结构分月分解序号产品名称月度销售（单位：辆）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计1K172K073K07二代 4K015K02合计四、产品推广方案3、竞标车型结构分析类别1-11月合计车系比重小康五菱长安哈飞10年1-11月小计车系比重10年1-11月小计车系比重10年1-11月小计车系比重10年1-11月小计车系比重IIIIIIV单排双排合计　四、产品推广方案1、产品对标销售价格 品牌小康五菱长安类别产品名称动力最低售价产品代号动力最低售价产品代号动力最低售价IIIIIIIV单排双排四、产品推广方案3、产品结构推广方案序号车型目标措施拟定推广时间原月均销量提升后月均销量123四、产品推广方案4、新增配置车型需求序号车型配置状态详细描述终端售价利润空间1234第五部分需销售公司支持事项五、需销售公司支持事项序号需支持