CDMA业务终端与渠道策略.pptx

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;一、2002年手机终端的背景分析;一、2002年手机终端的背景分析(续);一、2002年手机终端的背景分析(续);一、2002年手机终端的背景分析(续) GSM手机供需示意图;一、2002年手机终端的背景分析(续) CDMA手机供需示意图;一、目前CDMA供需模式的形成是市场规律的体现: 1)在启动期,市场容量相对有限。 2)GSM的芯片生产是开放、竞争的,而CDMA的芯片生产目前只有高通公司。 3)CDMA手机短期内成本、品种、规模很难接近GSM手机;CDMA的营销模式与普及了近10年的GSM不可能相同。 二、对CDMA供需模式的优化转型利于提高联通公司竞争力: 1)基于1X的新业务与手机终端的结合更加紧密。 2)中国联通与手机生产厂商(代理商)战略联盟、与SP(CP)战略联盟的竞争能力是CDMA产业价值链竞争能力的最主要组成部分。 3)运营商的新技术应用与新业务推出需要更多的社会资源加入。;一、2002年手机终端的背景分析(续) CDMA手机终端生产厂商的风险分析 ;二、2002年CDMA渠道情况分析;二、2002年CDMA渠道情况分析(续) 社会渠道的风险分析 ;;;;;;;;;五、 2003年CDMA渠道策(续)营销模式转型的必要性;;

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