XX年1月18日长沙城南故事XX年度营销计划.pptx

城南故事2011年度营销计划;; 目标分析;具体货量明细;已建项目： 韶山南路. 城南故事 星沙. 蓝山郡 待开发地块： 芙蓉北地块 金星北路地块 东风路地块;;市场环境分析;以借款人家庭(包括借款人、配偶及未成年子女)为单位认定房贷次数 对已贷款购买一套住房但人均面积低于当地平均水平，再申请购买第二套普通自住房的居民，比照执行首次贷款购买普通自住房的优惠政策 ;新政下本项目客户发生变化，需求转向自住，首置与投资客均受到压抑，而对于真正的高端自住客户，影响不大。;宏观政策;宏观政策;区域内仍将有约190万的放量，主力户型仍然以紧凑面积段的两房三房为主，未来竞争压力仍然巨大。;区域内竞争项目多以中端产品和形象面市，整体的品质感和形象感不高。;面对如此的市场环境，本案受到如下启示：;本案新品及客户描述;产品：1#、2#、3#、5#、 产品结构 ：85㎡-125㎡两房、三房为主力户型。部分N+1，甚至N+2产品。 销售面积 ：约7.6万平米 总货量：736套 总货值：约4.6亿 货量明细：;3;本案新品描述;本案新品描述; 总结;营销节奏安排;一、总体营销节奏思路;二、阶段性推货策略;三、1、3栋认筹计划;营销策略核心;形象策略;形象策略;;故事传承，厚宅一生 ——城南故事·迦域（建议二期组团名）;推广策略;2月;推广渠道—— 户外、短信、网络、报广、电视、电台、新品宴、房展会;第二阶段：4月初-6月初;第三阶段：6月初-8月中旬;第四阶段：8月中-10月;第四阶段：10月-11月;展示策略;一、外展点至样板房看楼路线;一、外展点至样板房看楼路线;一、外展点至样板房看楼路线;样板房区;三、营销中心与样板房;;四、幼儿园与物管服务; 建议社区内幼儿园引进省一级资质幼儿园或双语幼儿园； 结合幼儿园的引进和招生等节点进行宣传推广； 现场摆放幼儿园的相关介绍资料； 在售楼处前广场开辟一块位置作为儿童活动区，安装档次较高的儿童活动设施，作为幼儿园的情景展示。;Thanks for your attention