- 1、本文档共59页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
农资销售技巧分析;讲座课程安排;第一讲:农资销售成功的要素;1、农资专业知识:法律知识;1、农资专业知识:农资知识;1、农资专业知识:市场营销知识;2、销售六心之一:耐心;2、销售六心之二:关心;2、销售六心之三:热心;2、销售六心之四:诚心;2、销售六心之五:决心;2、销售六心之六:进取心;3、销售八力之一:观察力 ;3、销售八力之二:理解力;3、销售八力之三:创造力;3、销售八力之四:想象力;3、销售八力之五:记忆力;3、销售八力之六:判断力;3、销售八力之七:说服力;3、销售八力之八:分析力;21;5、P.S.C法则 ;6、业务员的多重角色 ;农资营销九招;渠道精耕作业 1;渠道精耕作业2;销售开启 :开拓客户;销售的10项步骤:;销售开启 :销售说服呈现 ;购买动机之研判;购买动机的特点:;购买动机的类型 ;购买动机对购买行为的作用;影响购买动机和购买行为的社会因素;四、农资销售技巧;1、建立联系技巧;2、提问技巧!;3、概述产品益处技巧;4、了解客户需求技巧;5、重述技巧;5、详述产品的益处特点的技巧;6、处理客户异议技巧;7、总结和销售技巧;经销商的类型分析与对策;经销商的类型分析与对策;经销商的类型分析与对策;经销商的类型分析与对策;经销商的类型分析与对策;经销商的类型分析与对策;最难缠的八种经销商;自不量力经销商;明修栈道,暗渡陈仓(倒爷经销商);包工头经销商;投石问路,欲擒故纵(间谍经销商);店大欺客,漫天要价(欺弱经销商);签时容易,实施艰难(占位经销商);翻手为云,覆手为雨(无赖经销商);夜郎自大门外汉(外行经销商);管理难缠经销商的方法
文档评论(0)