一品红城三期营销报告.pptx

;本次报告以“突围”一词为思考原点，追本溯源，围绕两个核心问题点进行思考和运作。 1.本次推出产品，因位置、体量及规划配套等问题，如何进入投资型产品主流市场并与目标客户群体需求相符？ 2.如何扭转商业产权及《预售许可证》未下带来的问题，实现产品价值及资金快速回笼的销售目标？;; 供应量及成交量与去年基本持平，调 控政策效果不显著，后行风险较大。从8月份以后，供应量大幅上升，成交量开始回落。 ;二、政策解读;2、支持自住性需求，促进市场活跃 以首次置业为代表的合理购房需求一直受到政府的支持和鼓励。央行、住建部、国家发改委等部门多次表示支持首套房，多数城市的首套房贷利率从去年下半年的基准利率下浮至85 折，针对首套房贷政策松动迹象明显。 ;长春市各家银行贷款最低利率出现过九折，目前市场上普遍以九五折为主。; 上半年货币政策预调微调力度持续加大，2012 年上半年银行两次下调存准率、三年半来首次降息。央行分别在2 月、5 月下调存准率0.5 ,6 月央行降息0.25 个百分点，并且扩大金融机构存贷款利率浮动区间。; 调控效果有所显现，但还需进一步巩固深化。2012 年上半年，为巩固房地产调控成果，中央政府坚定不移地加强房地产调控：一方面坚决抑制不合理需求，另一方面支持自住性合理需求。 由于中央政府坚持房地产调控不放松，调控成果进一步显现，投资投机需求受到抑制，多数城市房价继续呈稳中有降之势。但需要注意到是，在信贷放松及一些地方微调楼市政策的影响下，购房者观望情绪明显缓解，部分城市甚至还出现了楼盘抢购的恐慌情绪，部分房地产企业趁机提价，与“房价合理回归”相背而行。 　;　　展望 2012 年下半年，在宏观经济探底回升的大背景下，随着信贷放松及一些地方微调楼市政策的影响，如果成交量继续增长，价格将会止跌回升，房地产调控可能功亏一篑。 本轮房地产调控肩负经济安全、政治民生和政府公信力等重任。为巩固房地产调控效果，防止市场出现反弹，中央政府将要求地方政府继续严格实施各项政策，地方政府突破限购“救市”的举措将继续被叫停。如果房价出现反复，中央仍可能进一步出台限制性政策 。;没有竞争对手;对比产品分析;一、客户统计分析 ;一、客户统计分析 ;来电转来人：7：1 成交比：5:1 2012年7月整体市场供需两旺，客户来电转来人及成交比比例较高，9月份来电转来人比例接近15：1。;;1、来访渠道;2、关注因素;3、购房用途;4、预期价格;5、付款方式;;1、重要客户-省市投资客户 ; 核心客户-纯投资客户 ;2、偶得客户-市内其他区域 ; 核心客户-中高收入阶层;三、目标客户需求与项目对接 ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;