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2012-8-6
决心不是吊嗓子喊号子
明确目标的五个原则
成功营销心态之“决心”篇
引 言
一个人都不知道自己该往哪里去,就不会有什么成就!
有目标的人终将胜过没有目标的人,所以成功的营销员必然有着明确的目标。
把自己的愿望明确化,就是目标。
目 录
罗斯福夫人的故事
初识SMART原则
故事启示
要点讲解
原则一:明确性
猎人的故事
要点讲解
原则二:可衡量性
故事启示
要点讲解
原则三:可达成的
龟兔赛跑的故事
故事启示
原则四:现实性
故事启示
要点讲解
原则五:时限性
三个裁缝的故事
要点讲解
要点讲解
老鼠的故事
1
初识SMART原则
要点讲解
富人一直在准备着,和尚却已经行动起来
SMART原则
1
罗斯福夫人的故事
成功的道路由目标铺成
美国前总统罗斯福的夫人大学毕业后,想在电信业找一份工作,她的父亲介绍她去拜访当时美国无线电公司的董事长萨尔洛夫。萨尔洛夫非常热情地接待了她,随后问道“你想在这里干哪份工作呢?”
“随便。”她答道。
萨尔洛夫非常严肃地说道:“我们这里没有叫‘随便’的工作,成功的道路是由目标铺成的!”
没有叫“随便”的工作
我们这里没有叫
“随便”的工作
随便什么工作都行
故事启示
要有明确的目标
没有目标,一切都是徒劳
罗斯福夫人或许是有决心的,但是没有目标,最终还是徒劳的。 成功的营销人员必然头脑里有着明确的目标,把自己的愿望明确化,就是目标。想要成功,必须要有明确的目标,并且制定目标要符合SMART原则。
那么,什么是SMART原则呢?下面,我们来详细学习吧!
SMART原则
1
初识SMART原则
1
SMART原则,是五个英文单词的缩写:Specific——明确性
Measurable——可衡量性
Attractive——可达成的
Realistic——现实性
Time based——时限性
这五个原则就是衡量有效目标的标准。接下来我们逐一来学习这些原则。
要点讲解
原则一:明确性
2
原则一:明确性
1
所谓明确性,就是要用具体的语言清楚地说明要达成的行为标准。目标必须是明确的、具体的、可产生行为导向的。
有了明确的目标,才会为行动指出正确的方向,少走弯路。如果漫无目的,或目标过多,则会使目标不明确、不具体,从而阻碍我们前进……
为了你能更加深入的理解明确性原则,下面我们来阅读裁缝的故事和猎人的故事,看了这两则故事你就会体会到明确目标的重要性。
要点讲解
裁缝的故事
三个裁缝的目标有所不同
三个裁缝的目标各不相同
巴黎街上的三个裁缝都想成为最好的裁缝,但他们给自己定的目标却不同。
第一个裁缝的目标是成为世界上最好的裁缝;
第二个裁缝的目标是成为法国最好的裁缝;
第三个裁缝的目标是成为巴黎街最好的裁缝。
原则一:明确性
1
我要成为法国
最好的裁缝
我要成为世界上
最好的裁缝
我要成为巴黎街
最好的裁缝
裁缝的故事
从小到大的实现目标
第
一
步
法国
世界
巴黎街
目标必须具体、并且明确
要想成为法国乃至世界上最好的裁缝,必须先成为巴黎街上最好的裁缝。
所以,“成为巴黎街上最好的裁缝”这个目标最可能实现。
原则一:明确性
1
故事启示
设定目标要明确具体
有明确的目标,才会有正确的方向
只有目标明确了,我们才会找到正确的努力方向,才会少走弯路。如果漫无目标,或目标过多,则会使目标不明确、不具体,从而阻碍我们前进。
原则一:明确性
1
猎人的故事
目标不同,结果不同
猎人
你们看到了什么?
大儿子
二儿子
三儿子
不同的人,眼里会看到不同的事物
猎人带着三个儿子去草原打野兔,开始狩猎前,猎人问儿子们看到了什么。
大儿子答:“我看到猎枪、野兔,还有草原。”
二儿子答:“我看到爸爸、大哥、弟弟、猎枪、野兔,还有草原。”
小儿子答:“我只看见了野兔。”
最终,小儿子赢得了赞许,并取得最大的收获。
原则一:明确性
1
故事启示
明确自己的目标
大儿子
二儿子
三儿子
猎人
我只看见了野兔
小儿子的眼里只有野兔,目标最明确,所以成功实现了目标。
同样,销售工作也是如此。如果目标不明确,总想着遍地开花,最终很可能会一事无成,所以设定目标必须要明确。
目标明确才能实现目标
原则一:明确性
1
原则二:可衡量性
可衡量是指目标必须用指标来量化表达。制定目标是为了进步,无法衡量就无法知道是否取得了进步。所
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