04进入市场策划.pptx

第五章 企业进入市场策划第一节 企业进入市场策划的SWOT分析第二节 企业进入市场的程序设计第三节 企业进入市场的战略战术策划本章重点：1.如何对企业进入市场的经营行为进行SWOT分析2.企业进入市场的含义及其过程3.如何对企业将要进入的市场及其产品进行评价4.企业进入市场的方式及其选择5.企业进入市场后由那些经营战略可供选择第一节 企业进入市场策划的SWOT分析一、企业的机会威胁分析企业入市的策划是在对市场进行充分调研的基础上而进行的产品决策和市场决策的过程，一般包括入市程序的决策、对国内国际市场的分析、入市条件及市场风险的分析、一级企业进入市场的规范行为策划等内容。企业的机会威胁分析又称外部环境分析指对企业外影响其业务发展和市场营销活动的各种因素进行分析，找出对其有利的因素和不利的因素，确定企业在机会与威胁之间的位置。外部环境因素的分类宏观环境因素经济因素法律因素人口因素文化因素自然因素技术因素行业环境因素行业中的新进入者替代品卖方、供方行业中原有的竞争者机会威胁分析企业在收集并整理了所需的外部环境资料后，就可以开始进行机会与威胁分析了。机会分析—找出有利于企业营销活动的因素，并具体分析其影响强度和成功的可能性的过程。威胁分析—找出对企业入市经营活动不利的因素，再具体分析其影响强度和发生的可能性的过程。综合分析机会—威胁综合分析威 胁少多1、机会多，威胁少，使企业应着力发展的业务2、机会多，威胁多，是风险类业务企业应慎重考虑机会多3、机会与威胁都少，一般是已经成熟的业务4、威胁多，机会少企业不愿沾惹的业务少二、企业的优势、劣势分析 企业优势、劣势的分析评价指标制造能力指标营销能力指标盈利能力指标抗风险能力指标组织能力指标发展能力指标第二节 企业进入市场的程序设计 入市能力分析行为及过程 入市程序市场壁垒分析方式选择策划流程第三节企业进入市场的战略战术策划一、企业进入市场的战略与战术二、企业进入市场的战略战术类型的选择企业进入市场战略1、市场渗透战略2、借船出海战略3、强势开发战略4、总成本领先战略5、差别化战略6、密集性入市战略企业进入市场战术对抗战术正面对抗特定对抗价格对抗紧逼战术游击战术围歼战术迂回战术产品迂回市场迂回地域迂回本章小结思考题企业进入市场的含义?阐述SWOT分析的主要内容及其分析指标体系?企业进入市场的行为过程包括哪几个阶段?企业进入市场的能力包括那些?企业进入市场的程序包括哪些内容？企业进入市场的方式又集中，各自的优缺点？企业进入市场的战略和战术的内容？