中原海伦堡地产三盘联动营销策略方案.pptx

海伦堡地产——三盘联动营销策略方案;汇报说明 本案以全方位打造海伦堡地产企业品牌，丰富海伦堡地产在中山、珠海区域的市场印象，提升海伦堡品牌的市场号召力的同时，实现三盘联动，创造12个月15个亿营销收入。;第一部分 项目核心问题的提出 第二部分 项目形象占位的解析 第三部分 项目营销目标的分解 第四部分 优势解析 第五部分 海伦堡项目人员架构; 核心问题的提出;问题界定;项目目标;1月;市场对比;市场对比;矛盾的提出;项目目标与现实情况的矛盾意味着;核心问题的提出; 品牌策略的建构;品牌架构;一个城区洋房均价超过15000元/㎡的地方; 我们的客群主要来源于珠海； 我们有着丰富的产品线，从公寓，到洋房，到别墅； 我们有着相对较低的房价，我们为珠海人提供性价比超高的置业之所； 我们立足珠海，海伦堡地产将为珠海的人居生活提供最为优质的产品！;品牌推广基调：;永二村项目;项目联动;［数字投影沙盘］;;22;品牌总策略：项目组希望使海伦堡的品牌始终贯穿在三个项目的开发过程当中，以品牌的逐渐成熟，拉动项目营销活动的进行。;;;; 营销目标的分解;中山海伦堡项目;对价值的首肯是海伦堡置业者对项目的一致认同;;1;2;河涌、商铺展示面欠佳;交通便利性不足;项目目前售楼部与六期形象吻合度不足，且偶有虫鼠出没，影响客户感官及项目形象。;拱北地下商场商铺卡位（珠海常年展厅）;多选择看楼渠道，既满足客户需求，且可结合项目资源形成多角度景观的不同视野;利用细部的创新及文化气息，从细处衬托项目形象及价值;客户来访;进线客户;目的：通过软服务，进一步项目高端价值意向，提高客户心理价位。 执行：提供丰富饮品；进一步规范物业服务；进一步规范销售代表服务。 时间：尽快执行。 费用：饮品每日约40元，每月1200元。;创新销售服务——样板房里售楼;以英式下午茶为宣传点，甄别意向客户，提供优越待遇;为答谢“老业主”们对海伦堡地产开发的海伦堡大社区一贯以来的鼎力支持，现开展老业主介绍购房奖励活动，凡海伦堡大社区业主介绍客户购买海伦堡房???产开发住宅或商铺均可获奖励，新客户也可获额外折扣。 具体奖励措施建议如下： 一“老业主”介绍奖励 1.??????? 奖励期限：海伦堡“老业主”介绍购房奖励首次活动时间自2011年3月1日至2011年12月31日。 2.??????? 奖励方式：凡海伦堡“老业主”介绍新客户购买海伦堡住宅、商铺成功，均可获积分奖励，奖励按新客户成交单位的成交价格的4‰给与积分。即“老业主”介绍客户购买海伦堡，成交价格每1万元给予40分奖励。 3.????? “老业主”身份：指已购买海伦堡社区楼盘且房款已全部到帐的业主本人或其直系亲属。 包括后续开发的两个项目的住宅、商业、公寓的业主，不含租户 4.??????? 积分兑换： ????? 首次积分奖励截至2011年12月31日，积分兑换在2012年2月份（春节前）完成。?? 积分兑换奖励原则上不兑换现金，给予与积分分数等值的物业管理费、或者家电/家居/饮食/旅游消费券等。 后续将制定积分兑换手册《先让客户感知》兑换的巨礼、积分卡 ?? 每次积分兑换后清0积分自动清零，重新计算 ? ;;子女成才激励计划;拥有业主：逾4000位 他们—— 是中山海伦堡真正的主人 是项目最具潜质的资源 是最有说服力的说客 所以他们的满意度 决定了…… ;中山中原曾为多个知名开发商、项目提供服务，其中 包括众多大规模别墅项目，积累丰富别墅客源;三级市场资源 （以下为与中原曾有过合作基础的部分中介资源，未详列。）;珠海广汽本田特约专营店、东风本田特约专营店、广汽丰田特约专营店、北京现代特约专营店等消费客群与项目相符的车行。 ; 珠海工商银行、建设银行等商业银行，珠海怡景湾大酒店、海湾大酒店等大型酒店，可适当增加公司对象。;定期举办三个项目的互动活动;上门油礼;周末定期举办一些小型公关活动保持现场人气 其他小型活动主题建议;B;合作方式一;“调·品味”鸡尾酒酒会;;周末一元拍卖活动;营销铺排;原计划项目推货安排;项目推货安排调整建议：2月集中销售化5期、之后集中销化6期;61-63-64座，约130套；77-78座，约128套;别墅，约17套；79-80座，约140套;别墅，约43套；81-82座，约156套;余货+83座，约78套;铺排整合：2—10月份可实现销售额7亿元，达成预定目标 蓄客5700批，成交率达到11%左右即可实现，而项目平均成交率可达15~20%;永二村项目;关注消费