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1
中国万网传播策略方案
Prepared by: 北京慧聪国际广告公司
Date:
— —“新的变化,来自万网”
2
内容简要
一、Internet市场分析
二、市场策略建议
三、宣传策略建议
3
要成为中国IPP的NO.1
— — 我们在一个怎样的市场环境中?
4
一、 中国Internet市场及电子商务分析
5
1、Internet大环境
6
Internet正快速走进商务领域,影响着全球商务模式
2000年,全球电子商务交易额达到US$2.9trillion
2003年,全球的电子商务交易额将会US$9.5trillion
Source:Computer Economics
2、电子商务发展的大环境
7
1999年,全球B2B交易额达到USD145billio(亿美金)
2003年,全球3/4的企业间交易将会在线上实现
2004年,全球B2B交易总额将会达到USD7.29trillion(万亿美金)
亚太地区的发展将会得到迅速提高,从中国大陆来看,虽然有
不到1%的企业已建有自己的网站,但是中国企业上网前景美好,ISP、ICP、IPP、ASP市场潜力是巨大的。
Source:Boston Consulting Group
Internet正大力改变着全球企业的商务和经营模式
给企业带来新的机会与挑战
3、B2B电子商务
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4、行业应用现状及发展趋势
电子商务在中国热而不广,应用低,内容少,赢利慢,并缺少物流配送、资金信用、信息安全等关键性因素支持。
绝大多数企业注册域名、建立网站、开展交易均把Internet当做信息中介的窗口,甚至仅仅是网上的又一展示平台和企业形象窗口,而未充分利用Internet这一绝佳的互动行销工具相对于传统产业的巨大优势:降低库存、提高效率、即时发布 、一对一的服务等。
中国电信的资源垄断、技术和服务不跟进、可靠性差等诸多毛病,用户已亲身体会,渴望出现技术好、可靠性高、服务优良、满足个性化服务的专业IPP。
9
互联网行业带来了巨大的革命
,但是仍处于初级发展阶段
结论
10
二、市场分析
11
1、Internet市场结构分析
1、IEP :通过销售网络类产品(网络类软件与硬件)
以CISCO、3721为代表
2、ICP: Internet内容提供商
以搜狐、新浪为代表
3、ISP: Internet服务提供商
以263、163、东方网景为代表
4、IPP: 帮助企业建设网站
以中国万网、新网、中国频道为代表
5、ASP: Internet应用服务提供商
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2、关于中国万网 —— 中国最大的网站托管服务平台提供商
中国万网成立于1996年,是一家专门从事互联网和信息高速公路技术的开发、应用、推广和服务的公司。
中国万网是中国互联网信息中心(CNNIC)连续排名第一的优秀代理,国际互联网络信息中心(InterNIC)NSI在亚洲唯一的“金牌级首席合作伙伴”。并且中国万网已为众多著名中外企业提供网站寄放平台的服务;
我们现在的位置、优势、声誉——
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3、目标市场分析
我国现有企业的总数近1400万家,大中型企业有5000家,而
年销售收入在5000万以上的企业不超过16万家,可见大部分的企业
是中小型企业,而且分布在华南、华东等地区。尽管企业上网的热
情正随着全球互联网经济的发展不断高涨,域名注册数增长迅速
但目前拥有自己的电子商务网站的企业还不到总数的0.8%— —市场
潜力巨大;
由于企业上网对开展 B 2 B 电子商务将起到关键的作用,而
且企业为适应加入WTO后更严峻的国际市场竞争,必须加快上网的步
伐。再加上2000年,由中国电信发起的“企业上网工程”活动,势必
会造成Internet应用市场的竞争激烈化。
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4、IPP市场状况描述
现今中国Internet市场处于开拓阶段,众网站纷纷推出自己的特色服务,中国频道、新网、东方网景等,在品牌树立和营销手段上
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