中小企业团队管理创新.pptx

电商团队 管理与创新课程内容一、电商团队管理二、电商团队创新三、梳理电商运营框架四、提升电商团队的执行力电商团队管理1从一场会议开始发通知抓落实重检查勤准备提前量做记录发纪要定责任九段3万元发通知抓落实重检查勤准备提前量做记录发纪要定责任八段10000元发纪要七段5000元发通知抓落实重检查勤准备提前量做记录做记录六段3000元发通知抓落实重检查勤准备提前量发通知抓落实重检查勤准备提前量五段2000元勤准备四段1500元重检查三段1000元二段800元一段600元九段秘书做流程发通知抓落实重检查发通知抓落实发通知抓落实发通知4电话邀约1寻找5沙龙分享2陌生接触6价格谈判3业务介绍以5F营销工业化为例第一个思考：你的企业是否有清晰的营销流程？ 复习一下：电子商务相当于？找到你：推广系统推广的核心：1、网上生意多少，和你能接触到的准顾客的数量，成正比推广的核心：2、有流量，才有销量。 有点击，才有业绩。网络推广的形式举例免费服务推广友情链接在B2B网站上发布信息论坛上发布网站信息软文推广 网摘系统推广威客推广网站互动推广活动赞助推广 积分兑换有奖促销推广 SNS网络推广登录有哪些信誉好的足球投注网站引擎网站目录登录推广在线黄页登录推广博客营销推广知道营销推广网络广告推广电子邮件推广网址导航推广 IM方式(QQ,MSN,雅虎通)排名营销推广事件营销推广 了解你：营销平台搭建了解你：营销平台搭建爱上你：价值塑造成交三要素：1、顾客对产品信赖2、你的产品的不同3、买你的产品物超所值产品塑造模版产品塑造模版产品塑造模版产品塑造模版产品塑造模版产品塑造模版产品塑造模版娶回家：运营系统第二个思考：项目实战假如你是一家装修公司的电商总运营，你会如何运作？请梳理解答一下三个问题1、业主选择装修有哪些方式？2、你的装修公司的营销模式有哪些？3、如何建立你的电商团队？装修公司：一、充分分析业主选择装修的方式1、朋友介绍（qq、朋友圈）2、网络上漫无目的的寻找A有哪些信誉好的足球投注网站引擎B去社区论坛C寻找别人装好的户型参考（同城朋友圈打电话问）D装修门户网站（点评、日记、分享）装修公司：一、充分分析业主选择装修的方式3、某某小区的业主QQ群4、微信朋友圈分享或公众账号。（现在的公众账号功能薄弱，有很多根本留不住人）5、找到把公司开在小区的商家6、曾经关注过某些广告装修公司：二、装修公司的营销模式分析1、线下营销A拿到刚开盘的小区业主资料（打电话或微营销）B充分利用邻居关系牵线搭桥C投放媒体广告D参加团购会装修公司：二、装修公司的营销模式分析2、互联网营销A 加入第三方平台（借助第三方平台打广告、写日记、好评等等）B 自建装修企业营销型网站C 让老客户分享D QQ群营销E 微信营销：朋友圈+公众账号装修公司：三、如何组建电商团队？A负责人一名（协调团队工作、制定营销计划）B网络编辑数名（在各个平台发布公司案例及其他信息，比如：装修知识，户型解析等文章）C微博、微信运营数名（负责维护公司的微博、微信朋友圈、公众账号等）装修公司：三、如何组建电商团队？D 产品经理1名（负责对装修公司的产品进行流程化、套路化梳理）E 软文写手1名（编辑营销型文案，提升推手转化率）F 美工1-3名（你们懂的）G客服数名（以专业知识回答问题、邀约上门、留下电话跟进）电商团队创新赢在渠道2第三个思考：还有哪些渠道拓展你的电商流量？一次吃饭的经历电商3.0的营销模式1、微博运营模式 错误2、优惠模式定价错误3、微信工具定位 错误4、线上线下结合错误另一家饭店的故事Storehouse另一家饭店的故事Storehouse全网营销“六脉神剑”少商剑：颇有石破天惊，风雨大至之势关冲剑：以拙滞古朴取胜关冲剑：自营网站做宣传少商剑：有哪些信誉好的足球投注网站引擎做品牌少冲剑：轻灵迅速商阳剑：巧妙灵活，难以捉摸少冲剑：微信手机做关系商阳剑：自媒体做市场少泽剑：忽来忽去变化精微中冲剑：大开大阖，气势雄迈少泽剑：营销工具做流量中冲剑：事件营销做口碑美联航弄坏吉他总结梳理：微博1、个性微博设置2、微博构架3、微博三大作用4、微博营销格式5、暴力工具配合6、微博定位：强推广、结人脉总结梳理：微信1、微信营销构架：个人、订阅、服务2、微信软文格式3、二维码、互动、推广配合4、移动app速成5、微信工具定位：朋友圈口碑强关系老客户关系维护总结梳理：百度1、百度构架2、判别网站的好坏方法3、建站流程4、关键词选取5、百度品牌塑造（文库、地图、知道、百科等等）6、百度定位：信任树立总结梳理：论坛1、论坛分类2、论坛排名及选取3、软文撰写结构及案例分析4、标题、内容、流程5、事件炒作配合微博，效果绝佳啊6、论坛定位：炒作、引流、推广、口碑（微信微博功能的结合体）总结梳理：博客1、主流博客：新浪+企博网2、信心专业化沉淀3、内容整体设计：A个人企业介绍B业务介绍C联系方式4、