0117中粮我买网营销咨询项目最终方案书_下.pptx

中粮我买网校园推广方案书此报告仅供客户内部使用，未经咨询小组许可，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制。2010年12月，北京以校园渠道体系建设为基础，辅以多种事件营销。 ——我买网校园推广基本纲领目录总述营销环境分析推广目标与策略校园体系建设校园推广活动网站优化建议附件目录总述营销环境分析推广目标与策略校园体系建设校园推广活动网站优化建议附件总述主要结论：要实现成为中国最大、最安全的食品购物网站的愿景，中粮我买网不能忽视大学生市场的价值；大学生食品网购习惯缺乏和我买网较低的知名度是阻碍我买网开拓大学生市场的主要因素；我买网应充分利用品牌优势、质量优势，以建立校园代理体系为基础，通过事件营销方式，提升知名度，增加销售量。主要建议：建立我买网校园代理体系——校园生活委员制度建立品牌推广的制高点——中粮职业发展俱乐部开展一系列事件营销，推出早餐计划、“游购”计划等优化网站目录总述营销环境分析大学生食品消费行为特征外部环境分析校园市场概述竞争对手分析内部环境分析优势劣势启示推广目标与策略校园体系建设校园推广活动网站优化建议附件目录总述营销环境分析大学生食品消费行为特征外部环境分析校园市场概述竞争对手分析内部环境分析优势劣势启示推广目标与策略校园体系建设校园推广活动网站优化建议附件大学生食品消费行为特征——基于问卷调查通过问卷调查，APEX发现大学生食品消费行为特征有：大学生零食月花费总体水平较高，集中于100-200元——这是一个重要的食品消费市场大学生批量购买零食的频率基本符合正态分布，集中于每月1-3次大学生食品消费行为特征——基于问卷调查通过问卷调查，APEX发现大学生食品消费行为特征有：影响大学生在传统渠道购买食品的首要因素是距离，其次是种类总体而言，大学生不去食堂吃早餐的情况比较普遍。　大学生每周去食堂吃早餐的天数分布图大学生食品消费行为特征——基于问卷调查通过问卷调查，APEX发现大学生食品消费行为特征有：安全是影响大学生食品网购的主要顾虑对于食品网购，大学生不接受的比例高于接受的比例，说明大学生食品网购意识尚不明显大学生食品消费行为特征——基于文献研究通过文献研究，APEX发现大学生食品消费特征有：大学生粮食消费比重减少，对零食、饮料等快速食品消费无论是局对数值还是相对数值都有大幅提高大学生食品消费行为的影响因素有：生理因素：身体发育需要大量饮食心理因素：性格是造成食品消费行为差异的重要原因经济因素：个人收入水平是影响大学生食品消费行为的根本原因环境因素：大学生食品消费行为很容易受他人影响在大学生的各项支出中，除去学费、住宿费、学习用品等固定支出，食品消费在日常支出中占比例最高大学生食品消费行为呈现多元化趋势：品种多元化：消费食品品种多样习惯多元化：不同大学生食品消费习惯各异零食占比提升多元化比例高影响因素多参考文献：《2008年大学生消费与生活形态研究报告》《大学生消费状况调查分析》《当代大学生消费方式的现代性和后现代分析》大学生食品消费行为特征——归纳与启示目录总述营销环境分析大学生食品消费行为特征外部环境分析校园市场概述竞争对手分析内部环境分析优势劣势启示推广目标与策略校园体系建设校园推广活动网站优化建议附件校园市场对我买网的价值分析对于我买网来说，校园市场的价值主要体现在以下方面：　中粮我买网通过校园推广，不仅可以增加现实的销售额，还可以为企业的持续发展注入动力。我买网开展校园推广必须把握校园市场的独特性归纳而言，APEX认为校园市场较大众市场的独特性主要体现以下方面：校园市场特殊性的启示我买网利用校园代理进行推广效率更高：校园代理能够发挥发挥熟悉校园的优势，弥补纯粹网络营销的死角和缺陷我买网利用大学生喜欢的语言和形式推广效果更好：形式新颖、有内涵的活动往往能够吸引大学生的关注我买网进行校园推广应该利用大学生经常接触的媒体我买网的校园推广应该年年开展竞争对手分析我买网在校园市场的主要竞争对手可分为三大类：基于访谈与观察，APEX认为：B2C类电子商务网站遇到的普遍问题是消费者食品网购习惯缺失，内部竞争尚不明显；B2C类电子商务网站应该突出于传统渠道竞争对手的差异性，以实现突破。目录总述营销环境分析大学生食品消费行为特征外部环境分析校园市场概述竞争对手分析内部环境分析优势劣势启示推广目标与策略校园体系建设校园推广活动网站优化建议附件内部环境分析——我买网的优势基于购买体验，APEX认为我买网的优势主要有：网站清新简洁，别具一格包装十分贴心，让人放心价格比传统渠道略微便宜物流速度在接受范围之内基于对新浪微博的分析，APEX认为我买网的优势体现在：多数商品价格便宜质量让人放心送货上门，购买方便基于深入访谈，APEX认为我买网的优势体现在：中粮品牌深入人心，知名度高中粮的产品质量过硬，值得信赖深度访谈内部环境分析——我