产品经理培训案例宝洁公司产品经理培训案例.pptx

;营销培训目的;世界500强农化产业的两种领导者;产品经理概念;农化产品经理概念;农化产品经理概念; 产品经理也可能被冠以品牌经理，行业经理，顾客细分经理等名称。  　　一个成功的产品经理不但能引导产品 的发展，而且能引导公司的发展。 ;世界500强农化企业;世界500强农化企业产品经理管理模式;世界500强农化企业产品经理管理模式; 　国内多家领先农化企业相继采用产品经理管理模式（10-20年）； 1.产品的研制开发有的放矢，快速地满足客户的需求。可喜可贺。 存在问题： 1.国内部分农化企业采用产品经理管理模式时间短，市场策划能力差 2.企业组织机构人员配备不足，新产品开发不够，产品生命周期短 3.产品经理的定位不够，使得产品经理的责，权不清。 4.没有充分发挥产品经理的职能，体现产品经理的价值， 5.产品经理的素质待提高，效率低，创新能力差 6.产品经理国际化管理能力差;中国农化产品经理待加强的方面;农化产品经理的职责;农化产品经理的角色;农化产品经理的素质 ;　　2.要事优先的控制： 高效的做事就显得尤为重要。 　　;　　 　　3.要有敏锐的市场感觉： 数字敏感 市场调查、 市场细分、 目标市场、 市场定位， 营销组合： 产品、价格、 渠道、促销、 公关、 服务。;4.职业要求： 良好的教育培训背景及学习能力，农化专业及市场营销相关专业本科以上学历 5.工作经验： 产品开发及其管理5-10年以上工作经验;6.具备高情商，一定的抗压性： 作为一个产品的负责人，产品经理的压力是很大的。; 7.主动做事与合作　　　;农化产品管理 （Product Managementof Agricultural Chemicals） 　　农化产品管理是将农化企业的某一部分（产品、产品线、服务、品牌、细分等）视为一个虚拟公司所做的企业管理。 目标是要实现长期的顾客满意及竞争优势。 　;农化产品管理的全流程； 需求管理 市场管理 研发管理 团队管理 ;500强农化产品经理基本素质 ;;500强农化产品市场营销策划过程;500强??化市场策划（4C）;500强农化市场策划;500强农化市场产品营销组合（4P);500强农化市场策略体系概述;500强农化市场策略体系概述;;;工具：价值流图解 Value Stream Mapping 价值流: 为完成特定过程输出而进行的一组动作 各特定过程所服务的三个主要方面 - 物理转换 - 信息管理 - 问题解决 工具的应用 - 列明现动作 10分钟 10分钟 10分钟 10分钟 10分钟 - 分析及改进 总共50分钟 - 实施新动作 总共25分钟;;500强价值行销的模式;“价值”营销;500强寻找价值的目的地;500强价值链的概念;39;农化市场营销的作用 ;销售渠道的作用;农化产品销售渠道的模式;调研-市场性质 ;各地作物生产基本情况调查表-模板.xls;大农户作物及价值调查表 - 模板.xls;北方蔬菜专业户效益和销售分析.xls;47;2009ZLSTD竞争产品一览表09.xls; 专业户接触点分析－－现在; 专业户接触点分析－－未来;不同产品生命周期市场策略;市场策略体系的确定 主攻作物 主攻靶标 区域划分 产品的包装 经销商商职，权，利 生产厂家职，权，利 价格政策 信用政策 激励/惩罚政策 促销政策 经销商商协议;价格策略;;概念;价格与价值;—价格策略;—价格策略;—促销政策;产品经理对经销商的责任;中间商管理;中间商管理;中间商管理;中间商管理;中间商管理;中间商管理;中间商管理;经销商管理;冲突管理;冲突管理;冲突管理;窜货管理;窜货管理;窜货管理;账款管理;账款管理;经销商的资源分配影响因素;案例—;促销的方式运用;促销的方式运用;孝敬父母 家庭美满 教子成材;问 题 ？